ВТБ расширяет ворота в Азию

В частности, управляющий Хабаровским филиалом банка Евгений ОРЛОВ с 8 по 11 марта нынешнего года в Токио участвовал в создании «Совета по продвижению бизнес-сотрудничества между регионами России и Японии».

– Евгений Анатольевич, каковы география действия и задачи новой структуры?

– Пока в фокусе нашего внимания оказались территории Хабаровского края и префектуры Ниигата. Однако всем ясна необходимость вовлечения в работу этого совета и других регионов российского Дальнего Востока – прежде всего Приморья, Сахалина, Якутии. Со стороны Японии к процессу могут подключиться Хоккайдо и несколько других административных территориальных образований, заинтересованных в развитии сотрудничества с дальневосточными субъектами РФ на уровне делового взаимодействия.

Речь идет о существенном расширении так называемых «горизонтальных» контактов, проходящих между бизнес-структурами двух стран. Взаимный интерес друг к другу проявляют многие компании, большинство которых относится к категории малого и среднего бизнеса. И задача совета, в который кроме предпринимателей входят также представители региональных властей, общественных, научных и банковских учреждений, – превратить его в инфраструктурную площадку, которая поможет находить общие интересы между бизнесменами России и Японии, снимать существующие препятствия в виде неполного понимания позиций потенциальных партнеров. В моей компетенции в рамках совета – создание и развитие совместно с японскими коллегами эффективных банковских инструментов, способствующих увеличению взаимовыгодных партнерских связей.

– Вы намерены вкладывать в это дело личные знания, опыт и время. А в чем здесь интерес банка ВТБ?

– Чем больше субъектов бизнеса двух стран будут взаимодействовать между собой, тем больше будут востребованы наши возможности по обеспечению международной торговли. Не секрет, что продуктовая линейка на данном направлении у ВТБ развита и весьма конкурентна на российском рынке банковских услуг. Потому развитие внешнеэкономических связей дальневосточных регионов РФ всегда отражается ростом наших показателей. Однако мы не намерены монополизировать работу на площадке делового совета и оставляем ее открытой для других банковских учреждений, имеющих опыт международного сотрудничества и выраженный интерес к данной теме. Общая заинтересованность в росте взаимодействия между бизнесом российского Дальнего Востока и японских префектур для нас в этом деле выше местечкового эффекта. В случае успеха выиграют все – от государств и банков, до владельцев и сотрудников региональных компаний.

– Возможно ли открытие подобных площадок для расширения сотрудничества с другими азиатскими странами?

– С институциональной точки зрения такая форма развития сотрудничества не всеми государствами может быть востребована. Например, китайцы не так охотно консолидируются для работы с российским рынком, как японцы, которым нужен определенный уровень гарантий, «дорожные карты», рекомендации, даже одобрение правительства. Китайцы на все это не смотрят. Если видят выгоду – идут и решают проблемы самостоятельно, организуя прямое взаимодействие с российскими коллегами без выработки единой позиции в рамках общественных организаций, без привлечения властных и общественных структур. Они торгуют, встраиваясь в сложившиеся в стране условия.

Возможно, перспективной для организации площадки, подобной японскому деловому совету, станет Республика Корея, где мнение властей также является значимым для бизнеса. В июне этого года совместно с Институтом экономических исследований мы как раз будем проводить встречу с представителями деловых, научных и общественных кругов, на которой пойдет речь о возможностях расширения сотрудничества в разных сферах экономики. Думаю, что там можно будет поднять и вопрос создания общественной структуры, занимающейся стимулированием прямого взаимодействия предпринимателей российского Дальнего Востока и Республики Корея.

– В июле 2012 года шанхайский филиал ВТБ получит право проводить операции в юанях. В апреле банк проведет в Шанхае специальный семинар для своих клиентов по разъяснению открывающихся новых возможностей. В чем суть изменений?

– «Юаневая лицензия» – это право проводить операции в юанях на территории КНР. Для того чтобы выйти на банковский рынок Китая, необходимо время. Чтобы там открыть филиал, нужно 5 лет отработать в формате представительства. Чтобы получить «юаневую лицензию», филиал должен 3 года отработать с прибылью. С этих пор филиал становится полноценной банковской структурой, действующей на территории КНР. Теперь он может быть домашним банком для россиян, как на родине, так и в Китае. Кроме того, шанхайский филиал может быть полноценным домашним банком и для китайских партнеров наших предпринимателей, что значительно упрощает банковские процедуры, снижает риски ведения бизнеса. Это важнейшее событие для группы ВТБ, для всех наших многочисленных партнеров, имеющих связи с Китаем.

– В Хабаровске более 5 лет действует специализирующийся на операциях с КНР расчетный центр ВТБ. Насколько он востребован?

– В 2011 году через центр проведены платежи на $2,8 млрд. Деньги приходят на счета получателей в течение 1 часа. При проведении операции не задействуются банки–посредники, и, соответственно, не взимается дополнительная комиссия. Банк ВТБ является маркет-мейкером по паре рубль-юань на ММВБ и Шанхайской бирже. Мы имеем встречные валютные потоки, за счет чего можем предлагать весьма конкурентные котировки по китайской денежной единице. Все это привлекает в центр клиентов не только хабаровского филиала ВТБ, но и других территориальных подразделений банка, в числе клиентов центра сегодня даже региональные банки, не имеющие прямых корсчетов в юанях.

– Какие еще продукты, предлагаемые банком участникам международного сотрудничества, вы могли бы выделить как пользующиеся популярностью и имеющие перспективу роста спроса в ближайшем будущем?

– Пожалуй, самым популярным и действенным нашим продуктом в 2011 году оказалось эксклюзивное предложение для российских дальневосточников – «живой курс». Операция предполагает самостоятельное проведение в Хабаровске валютной конверсии с курсовым ориентиром на международные рынки Азии, без ожидания открытия ММВБ. Такая схема позволяет нашим клиентам экономить реальные деньги без лишних операций. Более того, предложение было распространено и на клиентов других банков – мы предложили уникальную конверсию без открытия счета, что расширило число потребителей данного продукта.

Есть интерес к сделкам по кредитованию с учетом трансграничных залогов. Банк ВТБ сегодня может обслуживать международную торговлю с помощью своих дочерних зарубежных структур, что является уникальным предложением, в частности, в таком ориентированном на международное сотрудничество регионе, как Дальний Восток. Если интерес российского предпринимателя связан с развитием бизнеса, например, в КНР или Вьетнаме, где нужно построить предприятие, произвести другие работы, требующие кредитования на месте, банки чужой страны не смогут открыть на него риски из-за невозможности принять в залог имущество, находящееся в РФ. Этой проблемы нет для клиентов банка ВТБ, который принимает залог на российской территории, по домашним правилам, а деньги выдает за рубежом, на месте реализации проекта, используя свои структуры. Такие схемы хабаровским филиалом ВТБ уже были успешно реализованы, и я уверен, что количество проведенных с их помощью сделок будет неуклонно расти.

Надо сказать, что наши возможности в международной торговле сегодня востребованы не только в виде аккредитивов, гарантий и финансовых операций, других продуктов, но и в виде языковой, переговорной поддержки наших клиентов, помощи в ориентации на зарубежных рынках, в продвижении проектов перед банками зарубежного партнера российской компании. И здесь сотрудничество с нами дает реальные результаты, постоянно привлекая к взаимодействию новых клиентов, имеющих экономические интересы за пределами РФ.

– Специалисты хабаровского филиала подготовили для руководства ВТБ предложения по развитию сотрудничества с АТР. В чем их основа?

– В формировании на базе подразделений банка, расположенных на российском Дальнем Востоке, своеобразного модуля по взаимодействию с финансовой системой Азиатско-Тихоокеанского экономического сообщества. Мы являемся проводниками политики группы ВТБ на пространстве АТР и даем нашим клиентам возможность иметь больше выгод от того, что день начинается здесь, на Востоке. Сотрудничающие с нами предприятия должны вести бизнес в режиме реального местного времени и реализовать преимущество близости к динамичным и крупным мировым рынкам.

Александр ЗУБОВ, «Дальневосточный капитал».