Время пустых балансов уходит в прошлое

- Валерий Владимирович, в кругу тем, которые предстоит обсудить на I Дальневосточном экономическом конгрессе, - вопрос состояния и дальнейшего совершенствования финансового рынка региона. Чтобы говорить о будущем, нужно определиться с настоящим - каков он, финансовый рынок Дальневосточного региона, насколько соответствует тем задачам, которые необходимо решить для развития.

- Состояние финансового рынка Дальневосточного региона в значительной степени отражает положение дел в его экономике, львиная доля активов сконцентрирована в центральных районах страны, однако ежегодный темп роста дальневосточного финансового рынка говорит о его большом потенциале. И он еще очень далек от насыщения. С приходом в регион крупных -национального масштаба - компаний, с реализацией здесь новых проектов он будет расти еще быстрее.

Уже сегодня мы функционируем в очень жесткой конкурентной среде, которая формируется большим количеством филиалов крупных московских банков и устойчивой системой региональных финансовых учреждений. Во всех пяти субъектах Федерации - а это Приморский и Хабаровский края, Амурская, Сахалинская и Еврейская автономная области - нам приходится работать рядом с коллегами, которые пережили все невзгоды прошлого десятилетия и научились работать в самых разных ситуациях, с самыми разными клиентами и с постоянно меняющимся законодательством. В итоге уровень конкуренции в том или ином регионе, с тем или иным банком сегодня уже зависит от массы нюансов. Неизменным остается одно - каждый из нас, заняв определенную нишу, пытается расширить ее и очень неохотно уступает завоеванные позиции.

Такое положение дел в банковском секторе, несомненно, является положительным фактором для развития бизнеса в регионе. Во-первых, следствием конкурентной борьбы становится значительное удешевление того ресурса, который мы предоставляем экономике и населению. Во-вторых, движимые желанием победить, мы совершенствуем качество предоставляемых услуг. Это, собственно, и определяет динамичное развитие финансового рынка региона.

- Не секрет, что Дальний Восток по уровню инвестиций в экономику значительно отстает от многих регионов России. Что в этой ситуации могут сделать крупные банки Дальневосточного региона?

- Финансовый рынок - это не только источники, но и потребители финансов. Кстати замечу, что последнее время банкам региона стало сложнее работать - мы ощущаем присутствие на нашей территории крупных корпораций с собственниками как в центральных регионах нашей страны, так и за границей. У них своя логика присутствия на этом рынке, и часто она не совпадает с интересами тех кредитных организаций, которые здесь работают. Они имеют налаженную систему привлечения инвестиций, система расчетов выстроена исходя из соответствующих интересов. И выбирать инвесторов они могут не только среди дальневосточных, но и среди крупных российских и иностранных банков. "Вклиниться" в этот налаженный механизм очень сложно.

И тем не менее Дальневосточный банк Сбербанка России имеет немало примеров успешного участия в крупных инвестиционных проектах с большим сроком окупаемости. Это уже полноценные инвестиции, на которые либо создаются новые производства, либо коренным образом обновляются основные производственные фонды.

В Приморье мы уже в течение пяти лет сотрудничаем с ОАО "Тернейлес", которое ведет глубокую переработку древесины, выпуская и экспортируя готовую продукцию для японского домостроения. Сроки вложения капитала в проекты компании - до 5 лет. Еще одно направление нашего сотрудничества с бизнесом региона может увидеть каждый - на самолетах, недавно приобретенных "ВладАвиа", присутствует надпись Сбербанк России. В этот проект компании мы инвестировали более 100 млн руб. На Сахалине нам наиболее удается финансирование строительных проектов. Недавно завершено строительство одного гостиничного комплекса, куда вложены наши деньги, сейчас строится второй. В Хабаровском крае партнерами Дальневосточного банка Сбербанка России являются ОАО "Амурпиво", "ХНПЗ", "Амурметалл". Наши денежные ресурсы пошли на техническое перевооружение этих предприятий.

Достаточно сказать, что общий кредитный портфель Дальневосточного банка СБ России сегодня составляет 34 млрд руб. 21,5 млрд руб. мы предоставили предприятиям и 12,5 млрд руб. - населению. Это наша законная гордость. Такими цифрами на территории ДВФО никто больше похвастаться не может.

- Валерий Владимирович, вы назвали крупные инвестиционные проекты Дальневосточного банка СБ России. Как часто при инвестировании спрос на кредиты вы покрываете за счет кредитных линий иностранных банков, открытых на СБ России?

- Мы привлекаем иностранные деньги для финансирования. В основном сотрудничаем с западноевропейскими банками, так как наши партнеры нередко закупают оборудование в странах Западной Европы. Если говорить об объемах финансирования подобных сделок, то это скорее исключение из правила. Пока нам вполне хватает собственных возможностей. Дальневосточный банк имеет лимит самостоятельного кредитования в сумме 655 млн руб. на срок до 5 лет. Хотя должен признать, что иногда и этого недостаточно. Приходится привлекать возможности Сбербанка России.

- И так бывает?!

- Да, на Дальнем Востоке есть такие крупные клиенты, хотя пока их немного. Времена пустых балансов постепенно уходят в прошлое. Дальневосточные предприятия начинают вести себя как мощные, экономически значимые структуры. В результате появляется возможность работать с ними по суммам в сотни миллионов рублей. Более того, если большинство местных производителей начнет показывать истинные объемы своей деятельности и перестанет заниматься "оптимизацией налогообложения", поле для применения возможностей кредитных организаций в регионе станет гораздо шире.

- На рынке обслуживания крупных инвестиционных проектов вы не одиноки. Что отличное от конкурентов вы можете предложить своим клиентам?

- Сегодня на этом сегменте рынка в Дальневосточном регионе сложилась достаточно острая конкуренция. Причем с некоторыми нашими коллегами мы соперничаем между собой из-за значительных клиентов уже не столько по срокам предоставления средств или уровню процентных ставок - сроки у нас совпадают, ставки отличаются на десятые, сотые доли процента, сколько по сопутствующим условиям финансирования.

Обеспечение, необходимость страхования, использование экспортных агентств, - вот на чем мы можем выиграть или проиграть. Представляете, насколько это значимо для компаний, развивающих производство - речь уже идет о качестве предоставленной услуги. А ведь еще совсем недавно мы обсуждали инвестиционное кредитование как эксклюзивный банковский продукт и предоставляли кредитные средства на год-два.

- Вернемся к проектному инвестированию. Еще несколько лет назад в вину разработчикам инвестиционных проектов часто ставили недостаточный уровень проработки своих предложений. Это по-прежнему актуально?

- За последние годы многое изменилось. Сегодня финансами на большинстве крупных предприятий управляют хорошо подготовленные специалисты с прекрасным образованием. Они располагают достаточными знаниями и опытом, могут не только разработать инвестиционный проект, но и грамотно презентовать его. Чтобы убедить в успешности инвестиционного проекта такой консервативный банк, как наш, надо быть действительно профессионалами. И они это успешно делают.

- Можете привести примеры проектного финансирования?

- Сегодня почти все крупные предприятия создают новые производства, совершенствуют действующие. Как это назвать - инвестированием или проектным финансированием? Это уже нюансы. Дело, наверное, не в названии, а в масштабе и сложности тех задач, которые ставит перед собой та или иная организация, и в решении которых мы стараемся ей помочь. Если сегодня предприятие имеет базу для дальнейшего наращивания мощностей, может обосновать необходимость финансовых вложений и спрогнозировать отдачу от инвестирования, то возможность нашего участия в таком проекте мы никогда не исключаем.

- Валерий Владимирович, реализация крупных проектов в регионе должна быть вписана в стратегию его развития. Насколько вы ориентируетесь в своей работе на существующие программы развития отдельных дальневосточных регионов, в частности Хабаровского края?

- Если банк хочет быть успешным, то он обязан учитывать в своей деятельности направления и тенденции развития регионов. Структура банка должна позволять оперативно и эффективно реагировать на потребности экономики. Неслучайно я начал наш разговор с того, что мы имеем свою сеть на территории пяти субъектов Российской Федерации. В следующем году в регионах нашего присутствия будут созданы головные отделения Дальневосточного банка Сбербанка России. Это делается с целью концентрации и повышения оперативности управления потенциалом Сбербанка, ранее разделенным между пятью-семью отделениями, находящимися на территории того или иного субъекта. На Дальнем Востоке мы имеем 23 отделения во главе с территориальным банком в Хабаровске. Три банка из упомянутых двадцати трех будут головными - во Владивостоке, Благовещенске и Южно-Сахалинске. Их создание на территориях отдельных регионов должно дать новый импульс развитию взаимодействия нашего банка и субъектов Федерации.

И, естественно, мы самым непосредственным образом ориентируемся на планы развития той или иной территории и стараемся участвовать в тех проектах, которые власти субъекта Федерации считают приоритетными для своего региона. Работая на Дальнем Востоке, мы, как и властные структуры, заинтересованы в процветании экономики этих территорий. Если сложить административный ресурс, который обязательно присутствует при реализации таких проектов, и наш финансовый, то можно получить очень неплохой результат. Хотя следует признать, что не во всех проектах нам удается участвовать. Некоторые из них сложны для финансирования даже для нас.

- В чем состоит сложность?

- В длительных сроках окупаемости. Дальневосточный банк Сбербанка ограничен сроками инвестирования - преимущественно они не превышают пяти лет. И лишь в отдельных случаях мы имеем возможность привлекать и размещать ресурсы на срок от 7 до 10 лет. По сравнению со многими другими финансовыми учреждениями - это много, но для реализации ряда социально значимых проектов недостаточно. Отсутствие нужного количества "длинных денег" до сих пор остается проблемой практически всех участников дальневосточного финансового рынка. Но это не значит, что мы не ищем возможности своего участия в подобных проектах, работающих на развитие региона.

И в заключение хочу сказать, принято считать, что капитал идет туда, где созданы благоприятные условия для его работы. Да, это так. Однако в настоящее время капитал готов идти и туда, где предполагается максимальная отдача в будущем, хотя благоприятных условий пока еще нет. На мой взгляд, главное, чего не хватает Дальнему Востоку России, - это четко выраженной позиции государства в отношении этого региона. Хотелось бы четкости и определенности. Нужно показать, в чем состоит интерес государства на восточной границе страны, и дать понять, каким образом предполагается развивать эту территорию в дальнейшем. А деньги для этого найдутся.