Кредиты для больших и маленьких

- Сергей Алексеевич, давайте проанализируем, что сделано филиалом Альфа-Банка в плане развития корпоративного бизнеса за прошедшее со дня нашей последней встречи время?

- Ориентируясь на потребности клиентов, банк разработал новые продукты и схемы кредитования, которые были нами с успехом реализованы. Например, филиал провел ряд крупных лизинговых сделок. Особенно показателен в этом плане реализованный проект с компанией "Владивосток Авиа". Значительно выросшие за последние годы объемы деятельности предприятия потребовали серьезного расширения транспортного парка. Решением задачи стало предоставление ОАО "Владивосток Авиа" компанией "Альфа-лизинг" двух двигателей для пассажирских лайнеров "Ту-204/300". Срок финансирования - 3 года, сумма сделок - более 200 млн рублей. Замечу, что такие средства на такой срок получить сложно. Лизинговое финансирование в подобных случаях - оптимальный вариант решения задачи, стоящей перед организацией.

- Для бизнеса Приморья лизинг - продукт, может, и не полностью востребованный, но уже известный. Что принципиально нового предложил Альфа-Банк дальневосточным компаниям?

- В прошлом году банком были выведены на региональный рынок и принципиально новые продукты. Один из них - организация финансирования иностранным трейдером - компанией Cargill Inc. на срок более года под финансовые обязательства Альфа-Банка. Преимущества предложения - невысокая стоимость заемных средств и возможность уплаты клиентом процентов в конце срока займа.

Второй уникальный финансовый инструмент - хеджирование валютного риска. Это фактическое страхование компании-импортера от резкого колебания валютных курсов на период ее кредитования в иностранной валюте.

- Какие сделки уже были реализованы с привлечением иностранных средств?

- Один из самых ярких и интересных проектов - финансирование ФГУП ДВЗ "Звезда". В рамках конверсионных программ, финансируемых правительствами России, США, Японии, Канады, Австралии, между заводом и японским правительством заключен контракт на утилизацию ряда выработавших ресурс объектов военно-промышленного комплекса. Альфа-Банк профинансировал около трети средств, предназначенных на эти цели, а именно 1,1 млрд японских иен. Для реализации проекта деньги были привлечены нами у японского банка SMBC (Сумитомо Митсуи Банк).

- Какие тенденции развития бизнеса в регионе сегодня преобладают? Как Альфа-Банк подстраивает под них свою работу?

- На мой взгляд, одной из важных тенденцией современного регионального бизнеса становится укрепление компаний, объединение предприятий в холдинги, продвижение в сопредельные регионы. Это формирует у заемщика потребность получать финансирование, не привязанное к конкретной территории. Альфа-Банк своевременно отреагировал на эти запросы.

Нашему Дальневосточному филиалу в прошлом году были установлены лимиты на ряд крупных холдингов, работающих сразу в нескольких регионах. Теперь мы, например, самостоятельно принимаем решение о выдаче кредитов всем предприятиям группы компаний "Владивосток Авиа", "Дальневосточной энергетической компании" (это большинство регионов ДВФО). Аналогичные полномочия у нас в отношении группы компаний "Никольск-Уссурийск", ООО "Уссурийский бальзам" и еще некоторых холдингов.

Удобство такой схемы работы очевидно. Для компаний - это оперативность в работе с заемными средствами, для нас - возможность полнее видеть бизнес наших клиентов, а следовательно, предлагать им более гибкие схемы кредитования, новые инструменты управления финансами.

Еще одна тенденция, которая начала складываться несколько лет назад, - в соперничестве за клиента побеждает тот, кто предлагает наиболее лояльные условия и высокое качество обслуживания. Постоянное совершенствование сервиса, сопровождение бизнеса, консультирование клиента - это наши конкурентные преимущества. В этом мы останавливаться не собираемся. Банк приступил к внедрению новой программы "Евразия", основанной на современной и многофункциональной IT-платформе, которая позволяет оптимизировать обслуживание компаний с развитой филиальной сетью. В ней используется единый канал доставки информации, что позволяет существенно расширить рамки традиционного "операционного дня" банка.

Программа позволит организовать единый кредитный процесс с внедрением электронного документооборота и автоматизацией оформления кредитно-обеспечительной документации. Используя возможности программы "Евразия", Дальневосточный филиал планирует в 2008 году значительно увеличить долю Альфа-Банка на региональном рынке кредитования корпоративных клиентов.

- Уже объявлено о региональной экспансии банка в отношении кредитования предприятий малого и среднего бизнеса. Что поменялось в подходе банка к работе с этой категорией заемщиков?

- Изменения кардинальные. Два года назад у Альфа-Банка отсутствовала утвержденная стратегия работы с малым и средним бизнесом, более того, отсутствовали процесс и методология предоставления кредитов для предприятий малого и среднего бизнеса. Сегодня есть утвержденная акционерами стратегия, разработан процесс, позволяющий ставить и решать самые амбициозные задачи в этом направлении.

- Приморье включено в эту программу? Какие компании подпадают под ваше определение малого и среднего бизнеса? Каково общее число таких компаний в РФ, в частности в ДВФО?

- Да, в этом году на базе нашего филиала открывается Центр кредитования малого и среднего бизнеса. В рамках проекта мы будем предлагать финансирование предприятиям с годовой выручкой не более $30 млн. По нашим оценкам, в ДВФО таких организаций порядка 3000, в целом в России - более 200 тыс. компаний и предприятий.

- Сумма, сроки кредитования и формы залога будут влиять на процентную ставку по кредиту?

- С увеличением суммы ставка может сокращаться, чем длиннее кредит, тем выше ставка, чем более формальным является залог, тем ставка выше. Процентная ставка по кредиту устанавливается для каждого заемщика индивидуально. Рассчитать ставку по кредиту можно с помощью специалистов банка. Они же дадут подробные консультации по схемам кредитования, выстроят наиболее подходящую для конкретной компании или предпринимателя.