Региональный журнал для деловых кругов Дальнего Востока
АТР РФ ДФО
www.dvkapital.ru
Воскресенье| 01 Июня, 13:57 |
О КОМПАНИИ РЕКЛАМА АРХИВ | ПОДПИСКА | RSS |
Амурская область
Бурятия
Еврейская автономная область
Забайкалье
Камчатский край
Магаданская область
Приморский край
Республика Саха (Якутия)
Сахалинская область
Хабаровский край
Чукотский автономный округ
Курсы валют
1 USD 78.62 р.
1 EUR 89.25 р.
100 JPY 54.64 р.
10 CNY 10.89 р.
Тема номера
Приморский край борется за звание "Столица финансовой культуры"
свежий номер
Дальневосточный капитал № 06, 2020

Регион сегодня
30.05 |
Замерзнем в начале лета: повсеместные дожди ударят по Приморью — прогноз погоды
29.05 |
Сенатор Александр Ролик провели совещание по вопросам газификации
28.05 |
"Дела сердечные": жителям Владивостока рассказали о профилактике аритмии
27.05 |
Фонд "Защитники Отечества" оказал помощь 4,5 тысячам человек в Приморье
26.05 |
Живой памятник героям: в Приморье высадили "Аллею милосердия"
статьи раздела
Регион сегодня
01 Января 2025, 00:42
Олег Кожемяко осуществил новогодние желания маленьких приморцев В преддверии новогодних праздников заветные желания маленьких приморцев начинают сбываться. Так, Губернатор Приморского края Олег Кожемяко передал подарки от Деда Мороза двум маленьким приморцам: шестилетнему Мирону Глушаку из Тернейского муниципального округа и четырёхлетней Ольге Алимпиевой из Арсеньева.
статьи раздела
Часовой пояс
23 Декабря 2024, 23:25
Родители ребят с ОВЗ обсудили вопросы образования и трудоустройства с представителями власти Приморья Третья встреча клуба "На равных", призванного помогать гражданам решить непростые жизненные ситуации, состоялась в Приморье. В этот день участниками клуба стали родители детей с инвалидностью и ограниченными возможностями здоровья. Они обсудили с представителями власти вопросы образования и трудоустройства таких ребят.
статьи раздела
Тема номера
22 Сентября 2024, 15:00
Почти на 70% выполнен национальный проект по жилью в Приморье Темпы строительства жилья увеличивают в Приморье. На сегодняшний день в крае уже введено почти 60 многоквартирных домов, больше всего – в столице Дальнего Востока.
статьи раздела
Часовой пояс
16 Сентября 2024, 14:28
Социальные предприниматели Приморья могут найти кадры и получить рекламу на радио при господдержке Открыт прием заявок на две актуальные для социальных предпринимателей меры поддержки: "Размещение двух вакансий на HeadHunter" и "Размещение рекламы на радиостанции". Такой формат господдержки поможет социальному бизнесу Приморья продвигать свои услуги в осенний период и найти профессиональные кадры для расширения штата.
статьи раздела
Отрасль
19 Апреля 2024, 16:37
24 протокола составили на нарушителей противопожарного режима в приморских лесах Лесничие и инспекторы в Приморье составили 24 протокола в отношении нарушителей особого противопожарного режима на землях лесного фонда. ОПР действует в большинстве муниципалитетов и подразумевает крупные штрафы за пренебрежение правилами пожарной безопасности.
статьи раздела

Актуально

  • Хабаровску - 160 лет
  • Адреса инвестиций. Приморский край
  • Туризм: Приморский маршрут
  • Недвижимость Владивостока
главная
Рекомендует: Регион сегодня
Регион сегодня Компании Партнеры Страницы истории
Часовой пояс Финансы Персона Восточное кольцо
Тема номера Рынки Кадры Криминал
Мнение Отрасль Территория Вкус жизни
Проект ДК Инновации Среда обитания Спорт
Регион сегодня

10 Ноября 2011, 11:00 | Регион сегодня

Дальневосточный банк: акцент на партнерство и качество

Ведущему на Дальнем Востоке кредитно-финансовому учреждению ОАО «Дальневосточный банк» в ноябре исполняется 21 год. Его история – это этапы становления бизнеса в регионе, тех предприятий, с которыми банк прошел все стадии развития от появления первых проектов до создания крупнейших региональных компаний.

ОАО «Дальневосточный банк» входит в состав банковской группы ОАО «Всероссийский банк развития регионов», основным акционером которого является ОАО «НК «Роснефть». Стратегическое партнерство банковской межрегиональной группы и ее основного акционера нефтяной компании «Роснефть» помогает Дальневосточному банку удерживать лидирующие позиции на региональных финансовых рынках. Сегодня Дальневосточный банк – один из лидеров тройки ведущих региональных банков Дальнего Востока и входит в сотню крупнейших банков России.

В числе постоянных клиентов банка как лидеры ключевых отраслей экономики, так и предприятия малого и среднего бизнеса. Выбранная с момента рождения стратегия партнерских отношений позволила банку за годы присутствия на рынке, несмотря на все экономические катаклизмы в стране, не потерять ни одного корпоративного клиента.

«Сохранить партнерские отношения на длительное время – важнейшая задача банка, – считает первый вице-президент банка Наталия МАНСУРОВА, – Сегодня в банки приходит очень грамотный клиент, знает все продукты, хорошо ориентируется на рынке банковских услуг. И нам нужно показать свое реальное преимущество. Это возможно, если выстроить отношения так, чтобы клиент увидел в сотрудничестве с нашим банком широкий круг возможностей для развития своего бизнеса. Важно заинтересовать полным комплексом услуг, оказать широкий качественный финансовый сервис. Мы стараемся не только очень быстро рассматривать заявки, но и не упускать из виду все то, что наш клиент обозначил в своих стратегических планах, чтобы вовремя оказать ему практическую помощь, предоставив необходимые для развития ресурсы».

Оправданный риск

Основную долю кредитного портфеля банка занимают корпоративные клиенты. С каждым из них банк работает индивидуально. Рассмотрение любого предложения о сотрудничестве затрагивает большой пласт вопросов, уникальность которых определяется способом выдачи денег, сроком, отраслевой принадлежностью клиента и многими другими нюансами.

«Кредитование корпоративных клиентов – один из самых рискованных видов кредитования, – говорит Наталия Мансурова. – Наш лимит позволяет выдать в одни руки до 750 млн руб. Это очень ответственно, поэтому мы рассматриваем каждое предприятие прежде всего с точки зрения успешности бизнеса, перспектив, чтобы его финансовое состояние отвечало тем критериям, которые у нас определены кредитной политикой.

В линейке наших кредитных предложений присутствует практически весь спектр продуктов, существующих на рынке, включая кредитные линии с лимитом задолженности, с лимитом выдачи, овердрафты, инвестиционные кредиты. При этом сроки предоставления могут быть разными, но основная доля все же приходится на кредиты до трех лет, хотя сегодня рассматриваем и выдаем кредиты на срок до семи лет».

Среди клиентов Дальневосточного банка судостроительный завод «Восточная верфь», предприятия агропрома, строительного бизнеса, в том числе подрядчики и субподрядчики строящихся объектов саммита АТЭС: хабаровское ОАО «Дальстроймеханизация» и уссурийское ОАО «Тихоокеанская Мостостроительная Компания». Обширная филиальная сеть в регионах Дальнего Востока и Восточной Сибири изначально строилась по принципу развития партнерских межрегиональных отношений: банк следовал в регионы за своим клиентом.

«У нас немало таких ярких примеров межрегионального сотрудничества. Уссурийский филиал Дальневосточного банка обслуживает компанию ТМК, участвующую в строительстве моста через бухту Золотой Рог, при этом в Улан-Удэ наш филиал кредитует предприятие ЗАО «Улан-Удэстальмост», которое изготавливает металлоконструкции для нашего моста. Сотрудничая с «Приморской соей» с самого начала ее реорганизации, мы наблюдали возрождение этого предприятия, видели, как быстро претворялись в жизнь стратегические планы его руководства. Сейчас наш филиал в Благовещенске кредитует производство по выращиванию сои, финансируя, таким образом, замкнутый производственный цикл.

Мы очень активно работаем на Сахалине. Одна из успешнейших островных компаний ООО «Строительно-коммерческая фирма «Сфера», которой столько же лет, сколько и Дальневосточному банку, изначально обслуживалась в нашем сахалинском филиале. Мы кредитовали многие проекты строительства жилья, офисов, гостиниц, принимали участие в строительстве комплексов, так называемых «деревень» для проживания иностранных рабочих. Сейчас предоставили гарантию Сфере на полномасштабное строительство ледового дворца».

География присутствия ДВБ расширялась и в ходе решения задач по обслуживанию предприятий его основного акционера – нефтяной компании «Роснефть».

«Филиалы нашего банка работают не только в Приморском крае, но и в Красноярске, Иркутске, Ангарске, Ачинске, Абакане, Улан-Удэ, Хабаровске, Благовещенске, Комсомольске-на-Амуре, Петропавловске-Камчатском, на Сахалине. Мы кредитуем все отрасли, которые являются успешными. В новых регионах присутствия банк всесторонне финансово обслуживает предприятия Роснефти, ее контрагентов и подрядчиков. Мы давно работаем с гарантиями по отгрузке топлива, выдаем кредиты для покупки топлива Роснефти, принимаем участие в строительстве новых АЗС и современных автозаправочных комплексов».

Акцент на качество

Дальневосточный банк всегда отличался тем, что был универсальным, с момента своего создания развивая и совершенствуя программы как для крупного корпоративного бизнеса, так и для малого и среднего. Работать с малым бизнесом ДВБ начал еще по программам Европейского банка реконструкции и развития и Инвестиционного фонда США-Россия.

В период становления этот ценный опыт помог выработать собственную эффективную стратегию в работе с малым и средним бизнесом:

«Оценивая заемщика по стандартам ЕБРР мы научились видеть бизнес клиента в перспективе, принимать во внимание различные аспекты производственного цикла, видеть существующие взаимосвязи и потенциал развития, – говорит начальник департамента розничного бизнеса, член правления банка Сергей МИХАЙЛЮКОВ. – Я бы сказал, что тогда мы прошли некие азы венчурного финансирования. Мы смотрели на клиента с точки зрения развития, учитывая, что у него еще не было устоявшегося бизнеса, и иностранные партнеры и программы приучали нас не зацикливаться на каких-то определенных финансовых операциях, а смотреть широко, комплексно, учитывать специфические отличия малого и среднего бизнеса, в общем, видеть перспективу сделок».

В кредитовании малого и среднего бизнеса был выделен ряд офертных продуктов и предложений, который позволял универсально подойти к клиенту на первой стадии знакомства, на момент его обращения в банк. Утвержденная правлением ДВБ стратегия позволила значительно увеличить объемы кредитования малых и средних предприятий.

«Стратегия предполагала несколько вещей: упростить изучение финансовой отчетности клиентов, сократить перечень требований; выделить главные финансовые показатели, на основании которых можно получить достоверную оценку финансового состояния компаний, - говорит Сергей Михайлюков. - У нас есть инструментарий, который позволяет сформировать представление о состоянии клиента из его первичных документов. По сути, мы производим для клиента бесплатный финансовый анализ, где-то даже открывая ему глаза на финансовые аспекты его бизнеса. И вместе с нами клиент учится думать по-другому, стратегически, думать о том, как к нему завтра отнесутся кредиторы, инвесторы. Интересны истории развития многих малых и средних предприятий, к руководителям которых, обладающих несомненным предпринимательским талантом, приходило после общения с банком понимание, как всем этим эффективно финансово управлять. Как правило, чем больше предприниматель общается с банком в процессе своей кредитной истории, тем лучше он начинает «чувствовать», как грамотно управлять своим бизнесом».

Взвешенная стратегия партнерских отношений с клиентом, конкурентным преимуществом которой всегда был акцент на качестве оказываемой услуги, на уровне сервиса, показала высокую степень эффективности работы с малыми и средними предприятиями. Утверждение новой стратегии банка по работе с малым и средним бизнесом совпало по времени с рядом государственных программ по господдержке малого и среднего бизнеса, в которых ДВБ принял активное участие практически во всех регионах, где расположены филиалы. В результате за полтора года Дальневосточный банк вышел в лидеры по темпам роста кредитного портфеля в этом сегменте кредитования. За этот период портфель КМСБ вырос в четыре раза, и сейчас составляет порядка 2,1 млрд руб.

«Мы работаем аккуратно, тщательно взвешивая всевозможные риски, делая акцент на качество и комплексность оказываемых услуг. В принципе, предприятие малого и среднего бизнеса у нас может получить кредит по ставке от 10% годовых в рублях, редкий случай, когда ставка превышает 18%. Как только клиент начинает развиваться, ему сразу предоставляется масса дополнительных преимуществ, как в отношении цены, так и широты сервиса. Мы не демпингуем, понимая, что качество услуг для клиентов – основа сотрудничества. Предприятиям малого и среднего бизнеса часто необходимы не только финансовые ресурсы, но и поддержка по расчетно-кассовому обслуживанию, партнерские связи, которыми банк обладает, скажем, в плане лизинговых сделок или выхода на зарубежные рынки, обеспечение функций валютного контроля. Мы оказываем как консультационную, так и практическую помощь и планируем в этом отношении развитие ряда комплексных программ, которые будут интересны нашим клиентам».

Ключ стратегии

У каждой крупной компании региона, проработавшей на рынке не один десяток лет, есть свой секрет «выживания» в суровых «погодных» условиях не мягкого для экономики климата. Дальневосточный банк эксперты относят к предприятиям с безупречной деловой репутацией, положительной кредитной (и не только!) историей и мастерской школой обучения. Коллектив кредитно-финансового учреждения – удачное сочетание профессионалов, много лет отдавших отрасли, и перспективной молодежи, которая практически каждый год приходит в банк после институтской скамьи с профильным образованием и огромным желанием работать.

В чем секрет его долголетия и крепкого финансового здоровья? Дальневосточный банк за долгие годы успешной работы сформировал свою фирменную культуру уважительных и заинтересованных бизнес-отношений с клиентами. И это ключевой аспект его проверенной временем и сюрпризами экономики стратегии.

Теги:
Версия для печати



Loading...




Новости раздела
  • Месяц магнитных бурь: жителям Приморья следует быть готовыми
  • Отставание Овечкина от рекорда Гретцки сократилось до двух шайб
  • В России разработают платформу для создания базы векторов голосов мошенников
  • Мемориал энергетикам – героям Великой Отечественной войны – открыт в России
  • ФАС заинтересовался кнопками "ЭРА-Глонасс"
  • Сбербанк создает дочернюю компанию Sber Automotive Technologies
  • Путин поблагодарил Грефа и Сбербанк за больницу в Тулуне
  • Российские спортивные тренеры получат статус педагогов
  • В России дорожает авиасообщение
  • Сбербанк осуществил самую масштабную за всю историю банка трансформацию





Опрос Спецпроекты Интервью Аналитика
Наши партнеры
Администрации Сми Полезные ссылки Статистика
Регион сегодня
02 Января 2025, 00:44
#ПозывнойКультура: Дед Мороз поздравил участников СВО в госпитале ТОФ с наступающим Новым годом В преддверии Нового года агитбригада #ПозывнойКультура побывала в госпитале Тихоокеанского флота в субботу, 28 декабря. Для участников СВО, находящихся на лечении и реабилитации, прозвучали музыкальные поздравления. Со словами самых теплых пожеланий подарки военнослужащим вручила заместитель Председателя Правительства Приморского края – министр культуры и архивного дела Елена Бронникова.
статьи раздела
Loading...
RedTram
Регион сегодня
31 Декабря 2024, 00:41
Губернатор Приморья оценил оснащение Индустриального колледжа в Арсеньеве Очередной день работы Губернатора Приморского края Олега Кожемяко в муниципалитетах региона начался с посещения Приморского индустриального колледжа в Арсеньеве. Глава региона изучил новое оборудование, на котором готовят специалистов технических специальностей.
статьи раздела
Регион сегодня
28 Декабря 2024, 20:38
Комплекты быстровозводимых мостов начали поставлять в Приморье Началась поставка средних автодорожных разборных мостов (САРМ) для проведения аварийно-восстановительных работ на дорогах Приморья. Всего на следующий год закуплено 11 комплектов. При необходимости комплекты САРМ будут использованы для оперативного восстановления проездов во время паводков.
статьи раздела
Регион сегодня
24 Декабря 2024, 23:24
Почти 900 сотрудников предприятий Приморья уже владеют бережливыми технологиями благодаря нацпроекту "Производительность труда" Итоги реализации национального проекта "Производительность труда" и планы на будущее озвучил министр экономического развития Приморья Андрей Блохин на награждении команды Регионального центра компетенций. За четыре года работы нацпроекта реализовано 78 проектов по внедрению бережливых технологий на предприятиях края.
статьи раздела
Часовой пояс
04 Декабря 2024, 14:42
Лучших среди будущих защитников Отечества выявили на фестивале ГТО в Приморье Фестиваль Всероссийского физкультурно-спортивного комплекса "Готов к труду и обороне" состоялся в приморской столице 28 и 29 ноября. К движению присоединилась допризывная молодежь Приморского края.
статьи раздела
о компании | свежий номер | проект ДК | реклама | архив | подписка | rss | поиск | контакты
© 2000-2025 Сетевое издание ДВ Капитал
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "Издательская компания "Золотой Рог" (ОГРН 1162536095358)
И.о. главного редактора: Голубь Андрей Александрович
Адрес: 690014, Приморский край, г. Владивосток, ул. Некрасовская д. 36 «Б», офис 606;
Телефоны: +7 (423) 245-04-85; Email: priem@zrpress.ru
Регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-80974 от 30 апреля 2021 г.; зарегистрировавший орган: Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Содержит информационную продукцию категории 18+.
џндекс.Њетрика