Диалог без перевода

- «Универсальная лизинговая компания» – наш первый партнер в коммерческих лизинговых операциях. В тот момент у ВТБ еще не было собственной лизинговой компании, и партнерство с «Универсальной лизинговой компанией» развивалось весьма активно.

С 2003 года было реализовано 38 соглашений. Отраслевая структура лизинговых поставок, реализованных в партнерстве между ВТБ и «Универсальной лизинговой компанией», вполне совпадает с перечнем приоритетных отраслей экономики Хабаровского края: это лесной и горнорудный комплексы, транспорт, строительство.

Из наших инструментов партнеры из «Универсальной лизинговой компании» часто использовали форфейтинг, позволяющий привлечь средства на покупку оборудования за рубежом. Мы находим иностранный банк, который финансирует поставщика, выдаем ему аккредитив, гарантирующий от имени ВТБ оплату положенной суммы. После этого поставщики передают лизинговой компании технику и оборудование без авансовых платежей. Далее «Универсальная лизинговая компания» вела расчеты уже с ВТБ, выплачивая сумму аккредитива в рассрочку, в течение 3 – 5 лет.

С появлением у Группы ВТБ собственной лизинговой компании объем сотрудничества снизился. Но «Универсальная лизинговая компания» остается нашим клиентом, для которого в банке осуществляется расчетно–кассовое обслуживание, проводятся документарные операции. То есть представляется текущий сервис.

У хабаровского филиала ВТБ есть и новые возможности, которые мы намерены предложить давнему партнеру «Универсальной лизинговой компании». У банка появились уникальные инструменты по конверсии валют. ВТБ в Хабаровске сегодня может осуществлять конверсию 20 часов в сутки. Если раньше клиент с утра депонировал средства и для определения точного курса ждал открытия биржи в Москве, что совпадает с 16 часами местного времени, то сейчас у нас есть возможность работать не только на московской бирже, но и на площадках США, КНР, других стран АТР. Такой подход дает больше оперативности, возможностей для клиентов и увеличивает время на конверсию валют. Кроме того, мы напрямую обмениваем рубли на юани. При этом ВТБ является котирующим банком как в России, так и в Китае.

Команда в «Универсальной лизинговой компании» молодая, активная, там есть выходцы и из нашего банка. Все прекрасно знают банковскую кухню. И диалог с ними о применении новых банковских продуктов, о знании и уважении интересов друг друга всегда прозрачен. В компании очень грамотное руководство, профессиональные сотрудники. Коллектив клиентоориентирован, благодаря чему и лизингополучатели относятся к ним с большим уважением. С таким партнером приятно работать.