Решение из коробки

Разумеется, речь идет не о краткосрочном кредите, а о суммах, которые, возможно, превышают стоимость самой компании. То есть суммах, которые в качестве кредита не готов выдать ни один банк. Тем не менее решение такой задачи может быть проще, чем кажется на первый взгляд. Просто иногда бывает не лишним лично вникать в то новое, что появилось на рынке финансов. Например, понять, что из себя представляет "безлимитный факторинг".

Компания "Альянс Этерна", один из производителей консервов, в течение двух лет вынашивала планы выхода на рынки соседних областей. Компания планировала к тому же существенно расширить продуктовую линейку. Несмотря на то, что бизнес был прибыльным, найти инвестора, готового вложить в проект сумму, превышающую рыночную стоимость компании, не удавалось. Решение затягивалось. "В какой-то момент мы вдруг поняли, что стоим перед угрозой того, что крупные федеральные бренды займут наши места на полках. Очевидность такого сценария становилась все более явной, и каждая наша еженедельная "планерка" была почти полностью посвящена обсуждению того, как привлечь финансирование", - рассказывает Сергей СЕРОВ, коммерческий директор компании. Решение, как часто это случается, родилось совершенно спонтанно. Один из сотрудников Серова молча протянул ему журнал, одна из статей которого была посвящена тому, что лидер российского рынка факторинга, компания "Еврокоммерц", представила максимально понятную и удобную версию факторинговых услуг - "факторинг в коробке".

Речь, в частности, шла о том, как ключевые преимущества факторинга (возможность максимально оперативно получить необходимое финансирование, переуступить задолженность и т.д.) были воплощены в пяти продуктах - "Экстренный", "Двойной", "Антириск", "X10 безлимит" и "Нестандарт". Разумеется, исходя из собственных потребностей, руководители "Альянс Этерны" заинтересовались "безлимитным факторингом".

"Этот вид факторинга не имеет аналогов на рынке. Мы первая и единственная в России факторинговая компания, которая рискнула отказаться от какого-либо лимита финансирования. То есть мы готовы давать нашим клиентам столько денег, сколько им нужно, чтобы развиваться максимально активно. Мы не "привязываем" размер финансирования ни к текущему балансу предприятия, ни даже к стоимости самой компании. Если наш клиент завтра готов под отсрочку платежа продать в десять раз больше продукции, чем сегодня, мы предоставим ему эту возможность", - комментирует возможности "безлимитного факторинга" Илья ВОЛКОВ, директор по развитию ФК "Еврокоммерц".

Связавшись с региональным представителем компании-фактора, Сергей Серов получил все необходимые консультации и собственно саму коробку. В ней, в частности, находилось ПО, которое позволило оперативно сформировать весь пакет документов, необходимый для получения финансирования. В результате процедура получения десятимиллионного финансирования заняла менее недели. Т.е. никаких заседаний кредитных комитетов и долгого анализа кредитной истории, равно как и положения дел компании, не потребовалось. Спустя еще две недели компания приступила к намеченным действиям - строительству нового цеха, найму людей, закупке оборудования. "Через два месяца мы выйдем на намеченную проектную мощность, а пока завершаем заключение контрактов с розницей. На этом этапе мы уже используем "безлимитный факторинг" в полную силу. Развить производственные мощности - это только полдела. Главное в развитии торгово-производственного бизнеса - иметь возможность предоставлять отсрочку платежей растущему числу партнеров. Например, сегодня мы отгружаем 150 тонн продукции. Завтра будем отгружать 250, на следующей неделе - 400. "Безлимитный факторинг" позволяет нам в этой ситуации, с одной стороны, расти так быстро, как мы хотим, давая отсрочки нашим новым розничным партнерам. С другой - мы точно знаем, сколько факторинговое финансирование нам будет стоить и, следовательно, какую прибыль в итоге получит компания", - рассказывает Серов.

Совет "всегда быть в курсе инноваций" красной строкой проходит через десятки бестселлеров, посвященных вопросам ведения бизнеса, но многие ли следуют ему? Большинство руководителей уверены, что и так прекрасно разбираются в том, что делают. Отчасти это правда, но иногда банальное нежелание разобраться в новых предложениях чревато катастрофическими последствиями. Факторинг - относительно новый финансовый продукт не только в России, но и во всем мире. Те, кто начал заниматься бизнесом сравнительно давно, возможно, даже не слышали об этой услуге, способной, вместе с тем, заставить по-другому посмотреть на главные проблемы бизнеса.

Исходя из классического определения, факторинг - это финансирование под уступку денежных требований. Российский рынок факторинга, растущий беспрецедентными темпами (его объем в 2006 году вырос на 100% и составил $11 млрд), в апреле этого года получил новый импульс. Безусловный лидер индустрии, компания "Еврокоммерц", впервые представила "коробочную версию" пяти факторинговых продуктов. Целью этой инновации было сделать из факторинга, который многие потенциальные клиенты воспринимают как нечто сложное, абсолютно понятный продукт. Логика здесь действительно вполне очевидная. Символом простоты на многих рынках, как на потребительских, так и на рынках B2B (бизнес для бизнеса), являются коробочные решения. Внутри коробки находится существенная часть бизнес-процесса предоставления услуг факторинга. То есть сроки, объемы, цены. Они представлены в виде компьютерной программы, позволяющей в течение нескольких минут сформировать пакет документов, необходимый для начала сотрудничества с "Еврокоммерц". Для того чтобы оно состоялось, не требуется предоставления какой-либо глубокой информации об истории бизнеса клиента, его отчетность. Фактора, прежде всего, интересуют планы развития предприятия. Сама же процедура получения факторинга действительно проста, признают те торговые компании, которые уже "распробовали" этот финансовый инструмент. Иначе, уверяют они, рынок бы не рос столь стремительными темпами.