Вместе мы инвесторы

- Евгений Викторович, в чем заключается инвестиционное сотрудничество банка и бизнеса и чем оно может быть интересно для клиента?

- Благодаря инвестиционному сотрудничеству с банком у предприятий появляется реальная возможность расширять бизнес. Можно организовать новое производство, заняться новым видом деятельности и т.д., или увеличить мощности действующего предприятия в несколько раз. Принципиальное отличие инвестиционного финансирования от текущего в том, что заемные средства возвращаются после запуска проекта. То есть клиент строит, например, завод, запускает производство, начинает получать доход, и только тогда - с этого дохода - выплачивает кредит банку. При текущем финансировании банк смотрит на текущий бизнес, текущую выручку, то есть гарантируется возврат средств вне зависимости от того, будет проект реализован или нет.

- Поясните подробнее отличия инвестфинансирования, о котором говорите вы, от того, что предлагают другие банки Хабаровска.

- Допустим, есть компания с годовым оборотом в 300 млн руб., рентабельностью 10% и у нее есть проект на 100 млн руб., который она реализует в рамках текущей деятельности. Некоторые банки называют это инвесткредитованием, хотя кредитуют клиента, у которого риски невозврата не зависят от реализации этого проекта. При этом кредит банку начинает погашаться сразу после выдачи. При настоящем инвестиционном финансировании проценты начисляются точно так же, как по обычной кредитной линии, то есть каждый день по процентной ставке в зависимости от суммы задолженности на текущий момент. Однако по основному долгу клиенту предоставляется отсрочка платежа на период до запуска проекта. Чтобы набрать необходимый уровень доходности, мы с клиентом обсуждаем время и суммы выплат. Допустим, по первой кредитной линии клиент платит сразу, по второй проценты аккумулируются и выплачиваются после запуска объекта. Одна комиссия платится в середине срока кредитования, а вторая - на последнем этапе реализации проекта.

- Получается, при инвестиционном финансировании риски банка больше. О каких суммах финансирования идет речь? И какие задачи ставит перед собой ВТБ в ходе развития инвестфинансирования в Хабаровском крае?

- Банк в настоящее время финансирует проекты от $10 млн. Плюс к этому готовится программа финансирования малых инвестпроектов - от $3 до $10 млн руб. Что касается задач банка, то они совпадают с целями наших клиентов - это развитие бизнеса. Реализуя инвестиционный проект, мы содействуем развитию региональных компаний и предприятий, следовательно, способствуем экономическому росту территории.

- Какова технология осуществления инвестиционного проекта?

- Во Внешторгбанк можно обратиться на любом этапе проработки бизнес-проекта. Предприятие может прийти к нам и обсудить проект или идею. После этого мы предложим подготовить краткое, на одну-две страницы, инвестиционное предложение для банка. Такое резюме обычно содержит описание того, что и где создается, стоимость проекта и его доходность, сроки реализации, состояние рынка, опыт менеджмента проекта в отрасли и, конечно, что в рамках проекта предлагается банку - например, доля в капитале. Это достаточно эффективный тест компетенции и решимости менеджмента проекта. Многие предприниматели интуитивно чувствуют что-то новое, что будет приносить прибыль. И если этот тест пройден, мы вместе начинаем подробную работу над проектом, рекомендуем профессиональные компании, которые помогут сделать полноценный бизнес-план. Затем прорабатываем структуру финансовой сделки.