Прибыль на счастье

Бизнес немедленно отреагировал на эту тенденцию. И даже, возможно, сыграл на ее положительный тренд. Побывав на красивой и веселой свадьбе своих друзей, определившиеся под "крышей" гражданского брака пары и сами отправляются в загс, чтобы устроить себе нечто незабываемое. Было бы желание и деньги, а уж специалисты свадебных салонов и агентств, выросших вместо некогда существовавших фирм бытовых услуг типа "Радость", помогут отпраздновать по полной программе. Например, с лепестками роз, сыплющимися с вертолета на яхту молодых, каретой в городском пейзаже или 10-метровым лимузином с лебедями на крыше. Не говоря уже о фейерверках, голубях и экзотических бабочках. Перечень модных "фишек" постоянно пополняется.

Почувствовав, что у людей появились деньги и они хотят праздника, представители свадебного бизнеса занялись усовершенствованием правил брачных игр и ритуалов. Свадебное платье, фата и перчатки - сейчас лишь малая толика на пути к счастью. Теперь невесте никак не обойтись без сумочки, элегантного букета в ленточках и бусинках (его в конце торжества будут с упоением ловить подружки, у которых свадебные хлопоты еще впереди; цена в среднем 1,5-2 тыс. руб.) и кружевной подвязки (от 100 руб. и выше, в зависимости от густоты кружев). Фужеры для молодых тоже принято украшать цветами, бантиками и страусиными перьями (от 400 руб. за пару). Как, впрочем, и бутылки шампанского. А для обручальных колец приготовить атласную подушечку...

Все это безудержное многообразие предлагают молодоженам многочисленные свадебные салоны: если играть, то ни в чем себе не отказывать... Ограничением может стать лишь бюджет. И, вооружившись в зависимости от собственного финансового состояния альбомом с фотографиями или ноутбуком, менеджеры салонов, студий и агентств демонстрируют фрагменты чужого счастья, на которых можно ясно рассмотреть лилейно-розовые украшения лимузинов, арки и сердечки из разноцветных (но преимущественно розовых) шаров и детали развлекательной программы для гостей с Веркой СЕРДЮЧКОЙ и Валерием ЛЕОНТЬЕВЫМ. Менеджеров, как и самих свадебных агентств и салонов, в последние годы стало не в пример больше.

- Если в 2000 году во Владивостоке насчитывалось 10-15 подобных компаний, - рассказывает директор Автономной некоммерческой организации содействия молодой семье "Венец" Галина КУРНОСЕНОК, - и этот бизнес был достаточно дифференцирован, то сегодня подобных компаний стало гораздо больше и конкуренция возрастает, несмотря на то, что число свадеб в Приморском крае тоже возросло. В 2002-2003 гг. игралось около 12 тыс. свадеб в год, сейчас - 18-19 тысяч, и до трети из них - во Владивостоке.

Свадьба - это угощение, соответствующая моменту одежда молодоженов и развлекательная программа. С учетом этого, оставляя в стороне услуги общепита, несколько лет назад среди салонов и агентств определилась некоторая специализация: салоны свадебных платьев и аксессуаров, ориентированные прежде всего на создание образа молодых, свадебное агентство, работающее на организацию праздников (с ди-джеем и тамадой, артистами), дизайнерские студии и шар-ателье, специализирующиеся, как следует из названия, на оформлении помещений. К ним примыкают фото-видео-студии, для которых свадьбы - хотя и весомая, но лишь одна из составляющих бизнеса.

В большинстве своем это небольшие предприятия, владельцами которых являются индивидуальные частные предприниматели, реже - ООО, зарегистрированное на двух-трех совладельцев. Причем, как заметил один из таких совладельцев, в основном это бизнес женский. Были случаи, когда его преподносил своей спутнице состоятельный и преуспевающий предприниматель, но чаще всего женщины "выносили" его на собственных плечах и пестовали, как дитя. Муж здесь играет роль подсобной силы - грузчик, водитель, снабженец. Хотя именно такой семейный бизнес является достаточно устойчивым - в своей ценовой нише. Потому что в развитие необходимо вкладывать немалые средства, в том числе в маркетинговые исследования рынка, обустройство компаний, рекламную продукцию.

Как рассказали "ДК" в одном из владивостокских салонов, свадебный рынок в городе сложился и конкурентные войны, когда могли пожаловать гости из соседнего магазина и невзначай оставить на белоснежных нарядах следы "зеленки", теперь остались в прошлом. Хотя наличие конкуренции и походы друг к другу "на разведку" подтвердили практически все опрошенные "ДК" представители данного бизнеса.

- Как-то потенциальный клиент приглашает к себе представителей нескольких свадебных фирм и просит сделать свои предложения по организации высокобюджетной свадьбы. Сначала потенциальные конкуренты "тормозят", у каждого свои наработки, которыми в присутствии других делиться не очень хочется. Потом, вдохновляясь идеями коллег, и сами "фонтанируют" идеями и нестандартными предложениями, - рассказал "ДК" один из совладельцев свадебного салона. - Заканчивается же этот своеобразный мозговой штурм полной неожиданностью. "Всем спасибо за ваши идеи! - говорит богатый "клиент". - Мы уже зарегистрировались и начинаем работать, будем называться так-то..."

- Бывали случаи, когда в этот бизнес приходили вчерашние молодожены. Получив представление об организации свадеб с точки зрения заказчика, люди делают вывод, что это просто и доступно, - рассказывает совладелец владивостокского праздничного агентства "Медовый месяц" Александр ВИШНЕВСКИЙ. - Надо лишь составить несколько телефонных списков: ди-джеев, ведущих, фотографов и кинооператоров. Наверное, такое агентство - своеобразный телефонный справочник - тоже имеет право на жизнь, но не думаю, что у него есть особые перспективы. В выигрыше оказываются те компании, которые работают творчески, придумывают собственные сценарии и собирают команду, что называется, поштучно.

Вместе с тем представители фирм не скрывают, что у каждого из них есть свой заветный список "зажигающих" ведущих, опытных фотографов и творческих кинооператоров. Содержать всех в штате никакое агентство не в состоянии, в основном сотрудничество осуществляется по разовым договорам. Причем и сами тамады и ди-джеи имеют свой заветный список тех компаний и агентств, с которыми они сотрудничают.

- Конкуренция конкуренцией, но сейчас стало ясно, что мирное сосуществование гораздо выгоднее и эффективнее, - говорит Галина Курносенок. - Особенно когда свадебный ажиотаж и полная занятость собственных сотрудников заставляет обращаться за помощью к коллегам по бизнесу. У тех, кто стоял у его истоков во Владивостоке, есть свои ни с чем не сравнимые изюминки и достоинства. У нас - это свадебные маршруты, своеобразные свадебные легенды, которые "разыгрываются" с молодоженами и задают тон празднику, например, "Свадебный звон". Молодым предоставляется уникальная возможность самим позвонить в колокола в Храме в честь Казанской иконы Божьей матери на Эгершельде, чтобы до Неба долетела весть об их счастье.

"Венец" организует встречу молодых у Триумфальной арки. В зависимости от пожеланий молодых к ним на встречу выходят губернатор с губернаторшей из позапрошлого века или Маланья в русском народном наряде. "Медовый месяц" порадует виновников торжества ангелами и феями, организует выкуп невесты с участием ковбоев или мушкетеров на лошадях.

- Такие сценарии заказывают нечасто, поскольку, естественно, представление с несколькими артистами стоит недешево, но помнят о них потом не только сами молодожены, но и весь дом, - продолжает Александр Вишневский.

Платье невесты - одна из главных тем обсуждения прошедшей свадьбы. Во Владивостоке сегодня существует не менее 30 салонов, ориентированных на покупателей и арендаторов (прокат нарядов прочно вошел в современный обиход) с различным уровнем дохода. Заметим, что специально такую статистику никто не ведет, но более-менее полную информацию можно получить на нескольких свадебных порталах в Интернете, где предлагаются каталоги праздничных агентств и салонов свадебной и нарядной одежды. В таких салонах, как "Флоранс" и "Кристина", сумма 35 тыс. рублей за платье - скорее старт в ценовой линейке, стремящейся к вершине. В дизайн-центре свадебной и вечерней моды "Ренессанс" - это ближе к середине ценового ряда. Хотя во всех названных, а также некоторых других салонах предложат эксклюзивные наряды ведущих и европейских брендов, и российских дизайнеров, естественно, за эксклюзивные цены. В то же время во Владивостоке найдется несколько мест, где нарядить невесту можно и за 6-10 тысяч рублей. В этом случае, скорее всего, невесте предложат платье б/у или в аренду.

В Хабаровске число свадебных салонов также стремится к 30. Ситуация на рынке и порядок цен весьма идентичны владивостокским. Недавние невесты в числе лучших называют салон "Беатриче", отмечая выбор нарядов и всех сопутствующих товаров для невесты, жениха, свидетелей и всей веселой братии. Среди плюсов - наличие украшений на машину, бокалы и бутылки, возможность заказать гирлянды шаров, пригласить фотографа и кинооператора, взять данные тамады. И все больше салонов, начинавших с торговли свадебными платьями, расширяют спектр услуг и интересов.

В Благовещенске специализированных салонов и праздничных агентств около десятка. Причем пара-другая из них появилась в течение последних полутора лет - число вступающих в брак и здесь увеличилось. В числе тех, кто решает проблемы комплексно, молодожены выделили салон "Невеста". Свадебные платья "получили прописку" в большинстве новых торговых центров Их сюда везут в основном из Москвы. Разброс цен очень велик - от 3 до 40 тысяч рублей, но в среднем несколько меньше, чем в Хабаровске и Владивостоке.

Следует отметить, что благовещенские невесты пользуются и выгодным географическим положением города - часть из них предпочитает одеться к свадьбе в соседнем Хэйхэ. Нужно только через Амур перебраться, что занимает минут 40, и услужливые китайские продавцы и портные предоставят ей за ее деньги любой каприз моды. Причем за очень скромную плату - можно уложиться в три тысячи рублей и в самое короткое время. Кстати, если многие дальневосточные невесты близость Китая воспринимают как дополнительный шанс, то владельцев благовещенских и владивостокских салонов свадебной одежды это порой огорчает. Портные из Поднебесной очень быстро ставят на поток изыски европейской дизайнерской мысли . Причем за китайским брачным прикидом приморцам не обязательно ехать в Суйфэньхэ, по очень доступным ценам китайские свадебные наряды предлагают салоны г. Уссурийска.

Чтобы победить в конкурентной борьбе, салоны активно представляют свои активы на специализированных порталах, организуют собственные сайты в Интернете. Здесь в различных каталогах можно увидеть линии ведущих дизайнеров свадебной одежды, найти координаты специализированных дизайнерских студий и цветочных салонов. Один из таких порталов - vladsvadba.ru (генеральный директор Марина НАЛИВКО) выступил недавно в числе организаторов первого на Дальнем Востоке Парада невест. 38 невест в свадебных платьях проехали по Владивостоку и пригороду на статусных автомобилях, участвовали в забеге на центральной площади города, а вечером на дефиле продемонстрировали наряды из коллекции свадебной и вечерней моды московского дизайнера Татьяны ТРОИЦКОЙ.

Поскольку 38 невест надо было прокатить по городу, получился также парад лимузинов и джипов, что, впрочем, для Владивостока в выходные уже не редкость. Когда-то здесь едва ли насчитывалось три лимузина, и очередь на них выстраивалась на полгода вперед. Теперь количество статусных автомобилей намного перевалило за десяток (в числе их владельцев не только специализированные транспортные компании, но рестораны и свадебные салоны). По мнению специалистов, это сказалось на стоимости аренды в благоприятную для клиентов сторону. Если в 2006 году час счастья в лимузине стоил в пределах 4-4,5 тыс. руб., то летом 2007-го - 3-4 тысячи (в зависимости от дня недели и общего времени аренды). Хотя дальнейшего падения цен на этом рынке специалисты не прогнозируют, поскольку содержать подобные автомобили - удовольствие достаточно дорогое.

Попытки "ДК" узнать, насколько рентабелен и прибылен этот бизнес, натолкнулись на стену конфиденциальности, характерную для малого предпринимательства. Никто не хотел раскрывать финансовую составляющую своего успеха. Разговор велся весьма отвлеченно:

- Если новые фирмы появляются и остаются на рынке - значит, это вполне прибыльный бизнес, - размышляла не пожелавшая назваться руководитель праздничного агентства. - Хотя, с другой стороны, если существующий бизнес выставляется на продажу, а такие факты тоже есть, - значит, он не столь легок и прибылен, как кажется на первый взгляд. Не все в нем выдерживают.

- Но уйти из него очень сложно, - заметила Галина Курносенок, - потому что это красивый бизнес, работать в котором приятно, ведь мы создаем людям праздник. Нам труднее стало выживать, и жизнь заставила предоставлять услуги комплексно. Сегодня все больше агентств берется за организацию свадеб "под ключ", а также ищет другие способы заработать.

Для "Венца" это образовательные программы и другие проекты по поддержке молодых семей, а также ежегодное издание буклета, который выдается молодоженам во всех загсах Владивостока. Этот своеобразный путеводитель по салонам, агентствам и фирмам нужен и самому бизнесу, и потребителям его услуг, озабоченным предсвадебными хлопотами. Признаться, с пользой для себя полистали его и в "ДК", где последние месяцы были ознаменованы несколькими свадьбами.

По пути расширения сферы интересов идут сегодня многие "свадебные" компании, только так, считают их руководители, можно выжить. Среди возможных сфер приложения своих знаний и умений - проведение корпоративных вечеринок в осенне-зимний несвадебный сезон, украшение торговых помещений и витрин к различным праздникам. Первые своеобразные праздничные холдинги или объединения дружественных компаний уже появились на рынке - ориентированные на свадьбу "под ключ" или на максимальную помощь зашедшему в твою дверь клиенту. Ведь если ему понравится, значит, завтра придет следующий, кто сегодня был на свадьбе в роли гостя или свидетеля, а завтра захочет, чтобы "Горько!" кричали ему.

Голуби - 1200 рублей.

Карета - 15 тыс. руб. (4 часа).

Фейерверк "круче, чем на День города" - от 20 тыс. руб., но можно и поскромнее - от 1000 рублей.

Цветочная свадьба или свадьба в одном цвете (подружки невесты в платьях одинакового цвета, с одинаковыми диадемами из живых цветов, галстуки мужской половины также одного цвета) - торжество с большим бюджетом.