Региональный журнал для деловых кругов Дальнего Востока
АТР РФ ДФО
www.dvkapital.ru
Воскресенье| 11 Мая, 16:34 |
О КОМПАНИИ РЕКЛАМА АРХИВ | ПОДПИСКА | RSS |
Амурская область
Бурятия
Еврейская автономная область
Забайкалье
Камчатский край
Магаданская область
Приморский край
Республика Саха (Якутия)
Сахалинская область
Хабаровский край
Чукотский автономный округ
Курсы валют
1 USD 80.86 р.
1 EUR 92.14 р.
100 JPY 56.55 р.
10 CNY 11.18 р.
Тема номера
Приморский край борется за звание "Столица финансовой культуры"
свежий номер
Дальневосточный капитал № 06, 2020

Регион сегодня
09.05 |
Поздравление Губернатора Приморского края Олега Кожемяко с Днем Победы
08.05 |
Непогода ударит уже скоро: режим повышенной готовности ввели во Владивостоке
07.05 |
Уссурийск присоединился к 80 городам в акции "Храним огонь Победы"
06.05 |
От заморозков до жары в +20°С: синоптики рассказали о погоде на завтра в Приморье
05.05 |
Дожди, грозы и ветер: синоптики не порадовали прогнозом на 6 мая в Приморье
статьи раздела
Регион сегодня
01 Января 2025, 00:42
Олег Кожемяко осуществил новогодние желания маленьких приморцев В преддверии новогодних праздников заветные желания маленьких приморцев начинают сбываться. Так, Губернатор Приморского края Олег Кожемяко передал подарки от Деда Мороза двум маленьким приморцам: шестилетнему Мирону Глушаку из Тернейского муниципального округа и четырёхлетней Ольге Алимпиевой из Арсеньева.
статьи раздела
Часовой пояс
23 Декабря 2024, 23:25
Родители ребят с ОВЗ обсудили вопросы образования и трудоустройства с представителями власти Приморья Третья встреча клуба "На равных", призванного помогать гражданам решить непростые жизненные ситуации, состоялась в Приморье. В этот день участниками клуба стали родители детей с инвалидностью и ограниченными возможностями здоровья. Они обсудили с представителями власти вопросы образования и трудоустройства таких ребят.
статьи раздела
Тема номера
22 Сентября 2024, 15:00
Почти на 70% выполнен национальный проект по жилью в Приморье Темпы строительства жилья увеличивают в Приморье. На сегодняшний день в крае уже введено почти 60 многоквартирных домов, больше всего – в столице Дальнего Востока.
статьи раздела
Часовой пояс
16 Сентября 2024, 14:28
Социальные предприниматели Приморья могут найти кадры и получить рекламу на радио при господдержке Открыт прием заявок на две актуальные для социальных предпринимателей меры поддержки: "Размещение двух вакансий на HeadHunter" и "Размещение рекламы на радиостанции". Такой формат господдержки поможет социальному бизнесу Приморья продвигать свои услуги в осенний период и найти профессиональные кадры для расширения штата.
статьи раздела
Отрасль
19 Апреля 2024, 16:37
24 протокола составили на нарушителей противопожарного режима в приморских лесах Лесничие и инспекторы в Приморье составили 24 протокола в отношении нарушителей особого противопожарного режима на землях лесного фонда. ОПР действует в большинстве муниципалитетов и подразумевает крупные штрафы за пренебрежение правилами пожарной безопасности.
статьи раздела

Актуально

  • Хабаровску - 160 лет
  • Адреса инвестиций. Приморский край
  • Туризм: Приморский маршрут
  • Недвижимость Владивостока
главная
Рекомендует: Регион сегодня
Регион сегодня Компании Партнеры Страницы истории
Часовой пояс Финансы Персона Восточное кольцо
Тема номера Рынки Кадры Криминал
Мнение Отрасль Территория Вкус жизни
Проект ДК Инновации Среда обитания Спорт
Тема номера

13 Февраля 2013, 21:21 | Тема номера

Гендиректор компании "Восток-ИнвестСталь" Галина ШКАРУПА: Главное сегодня - скорость принятия решений

Рынок металлопроката, напрямую связанный со строительной отраслью, которая первой реагирует на малейшую экономическую нестабильность, не самый простой. За 12 лет существования "ДК" нам доводилось наблюдать и взлеты, и падения работающих на нем компаний. Становление приморского предприятия "Восток-ИнвестСталь" тоже проходило на наших глазах.

Мы регулярно рассказывали о нем на страницах журнала - то как о новом игроке рынка, то о том, что подвигло руководителя-женщину вступить на считающуюся мужской территорию торговли металлопрокатом, то как о лауреате Приморской краевой Бизнес-Премии «Компания года/Менеджер года»… Сегодня компании исполнилось 10 лет.

Что является в бизнесе главным, какой принцип работы оказалось труднее всего соблюсти, что может и должно стать альтернативой демпингу - об этом и многом другом накануне юбилея компании рассказывает генеральный директор ООО «Восток-ИнвестСталь» Галина ШКАРУПА.

- Галина Николаевна, в 2003 году штат вашей компании состоял из четырех человек, единственной торговой площадкой был небольшой склад на Фадеева, а реализуемым продуктом - трубы. Сегодня число сотрудников составляет более полусотни, предприятие входит в тройку ведущих металлотрейдеров ДФО, аккредитовано на пяти основных электронных торговых площадках, имеет собственный автопарк и логистическую службу, ассортимент включает несколько сотен позиций продукции, которая, к слову, поставлялась на большинство объектов саммита, - т. е. прогресс налицо. Довольны результатом 10-летней деятельности?

- C одной стороны, я, конечно, довольна тем, что компания растет, держит рынок. С другой - мне, как перфекционисту по натуре, всегда кажется, что «могло и должно быть лучше». По крайней мере, почивать на лаврах точно не собираемся и, как и 10 лет назад, находимся в тонусе.

У меня есть знакомые предприниматели, которые открывают бизнес, раскручивают его три года, а потом удачно продают, переключаясь на что-то другое. Мол, тем самым ты не устаешь от рутины и являешься эффективным менеджером. Я так не смогла бы, поскольку чувствую какую-то «материнскую» ответственность за дело, которое основала, за людей, которые доверились мне и работают со мной долгие годы. К тому же в нашем бизнесе рутиной и не пахнет - и конкурентная среда подстегивает, и внешние экономические условия заставляют все время быть начеку и искать новые направления и формы работы.

Когда я выбирала сферу бизнеса, для меня было принципиально важным, чтобы компания приносила не только прибыль, но и пользу. И поставка материалов для строительства - а что может быть более позитивным и созидательным? - в полной мере соответствует этой установке. Как и новые направления, которые мы развиваем. А вот отвечать второму важному для меня принципу - бизнес должен развиваться независимо от условий окружающей среды - оказалось куда сложнее. Наш бизнес очень зависим от внешней среды, и надо иметь такую скорость мышления и быть настолько мобильным, чтобы мгновенно считывать то, что происходит вокруг и оперативно «переобувать» компанию.

- То есть задачи, которые стояли перед вами 10 лет назад, и сегодня разительно отличаются?

- Безусловно. На момент основания компании в крае, регионе была совсем другая экономическая ситуация: был рынок, и это было главным. Для того чтобы войти на него и занять определенную долю, надо было быстро принимать решения при выполнении заказа, уметь решать нестандартные задачи (мы никогда не говорим клиенту слово «нет»), обеспечивать достойный сервис и выполнение поставок точно в срок. Это позволяло нам расширять клиентскую базу и наращивать показатели.

Сегодня надо принимать совсем другие управленческие решения. Основные потребители нашей продукции - строители, а объемы этой отрасли упали на 25%, и ее, а значит, и наше «завтра» выглядит весьма туманным. Саммитовские объекты построены, жилищное строительство снизило обороты. Есть заявления о масштабном малоэтажном строительстве, но выигравшие тендеры компании пока не получили финансирования. Что делать? Пенять на то, что все плохо, опускать руки и закрывать бизнес? Можно, наверное, последовать примеру некоторых коллег по рынку, свернуть бизнес и уехать. Но ты столько вложил в компанию, за тобой полсотни сотрудников со своими семьями, а значит, надо искать альтернативные пути развития.

- Например?

- Начинаем более активно развивать логистический комплекс, сотрудничая с предприятиями из самых разных отраслей. Для этого у нас есть и опыт, и возможности: необходимые площади - как открытые, так и закрытые, - грузовое агентство, железнодорожный тупик. Мы готовы принимать и обрабатывать широкий спектр грузов для отправки на Запад, Сахалин, Магадан, Камчатку, Курилы, и видим в этом хорошую перспективу.

Второе направление касается индивидуального домостроения. Мы и раньше работали с частными лицами, предлагая им фасадные и кровельные материалы, комплектующие для разводки отопления, вентиляции и водовода, малые формы ландшафтного дизайна. Сейчас перечень продукции еще более расширяется, планируем начать реализацию очень качественных сборных щитовых домов - то есть у нас можно будет приобрести полный комплект материалов для коттеджного или дачного строительства. Очень хочется, чтобы приморцы жили в красивых и теплых домах. Надеюсь, наше новое направление будет востребованным.

Вообще, внутреннюю «ревизию» в компании надо проводить как можно чаще. Мы стараемся делать это ежегодно, что позволяет вовремя отказаться от направлений или их сегментов, которые больше не приносят прибыли и тянут вниз, перенаправив усилия на более перспективные. Обычно это происходит в сезон менее активных продаж - в январе-феврале. Определяем показатели, нуждающиеся в улучшении, ставим цели, на которые будем ориентироваться в течение года, и начинаем внедрять какие-либо новшества. Пусть даже это будет «чуть-чуть иначе», чем мы работали раньше, - к этому «чуть-чуть» надо подготовиться. Поэтому ежегодная аттестация обязательна для всех - и для опытных кадров, и для новичков. Любая мелочь влияет на скорость принятия решения. А для того чтобы быть в рынке, надо быть оперативным, комфортным и надежным партнером.

Конкуренция сегодня еще жестче, чем прежде. И я честно признаю, что мы не можем конкурировать по цене с крупными московскими компаниями, а демпинг - это путь в никуда. Поэтому мы должны заинтересовать клиента чем-то другим, помимо цены. Установка простая: с нами должно быть удобно и выгодно работать.

- Получается?

- Надеюсь, да. Я всегда пытаюсь поставить себя на место клиента, представить, что хотела бы получить на его месте, и учу этому персонал.

С нами действительно удобно работать - для того чтобы получить заказ, клиент делает минимум движений. Мы очень оперативны. Точек входа в компанию много - телефоны, электронная почта и другие интернет-возможности (у нас даже есть специальные ICQ-консультанты). За постоянными заказчиками закрепляются персональные менеджеры. У клиента есть выбор - приехать в любой из наших офисов или вызвать менеджера к себе на объект, чтобы на месте получить подробную консультацию и произвести обмеры. Доставку - с учетом всех пожеланий - мы также берем на себя. Причем, располагая собственным грузовым агентством, не зависим от подрядчиков и можем гарантировать сроки и качество. Предоставляем любые возможные варианты оплаты - наличный расчет, через банковский счет или по карте. Постоянным клиентам предоставляется услуга отсрочки платежа. Кроме того, недавно мы получили сертификат ISO 9001:2008, подтверждающий соответствие принципов нашей работы международным стандартам.

Далее, с нами выгодно работать. Мы за разумное соотношение цены и качества, которое в строительной сфере важно как нигде. Согласитесь, если уже строить дом, то из таких материалов, что позволят жить и наслаждаться, не думая о том, что завтра что-то может выйти из строя. Мы поставляем товары, имеющие полный цикл обработки. Например, если это оцинкованный лист с красочным покрытием, то обязательно из высококачественной стали, с определенным слоем оцинковки, защитным покрытием и устойчивой к выгоранию краской. И так во всем. Зато мы спокойны за то, что фасады из нашей металлопродукции не заржавеют через три месяца, профильные заборы не облезут, кровля не выгорит. К сожалению, не все клиенты задумываются об этом на начальном этапе строительства, но даже те, кого не удается убедить сразу, все равно возвращаются к нам.

- По итогам прошлого года компания заняла 2-е место в независимом рейтинге металлоторгующих компаний ДФО, составленном на основе полученных от покупателей анкет.

- Это оказалось приятной неожиданностью для нас и в то же время наделяет еще большей ответственностью и не позволяет расслабляться. 10-летие - приятный, но очень маленький рубеж. Компания должна доработать как минимум до моего 85-летия (смеется). Поэтому все только начинается.

Татьяна СУШЕНЦОВА.

Все материалы журнала "Дальневосточный капитал" N2, февраль, 2013.

Теги: Восток-ИнвестСталь  металлопрокат  строительство 
Версия для печати



Loading...




Новости раздела
  • Приморский край борется за звание "Столица финансовой культуры"
  • Приморские правоохранители напомнили о правилах безопасного поведения на праздниках. ПАМЯТКА
  • Губернатор Приморья проинспектировал ход строительства горнолыжного курорта в Арсеньеве
  • Новогодние подарки ручной работы: в центре Владивостока открылся первый в России павильон с товарами самозанятых мастеров
  • Почти на 70% выполнен национальный проект по жилью в Приморье
  • Приморье – в ТОП-3 регионов России по эффективности внедрения экспортного стандарта
  • Юрий Трутнев: До 12 триллионов рублей инвестиций придет на Дальний Восток
  • Определиться с профессиональными предпочтениями помогут приморцам на марафоне трудоустройства
  • Тетради с легендарным экипажем танка "Алеша" на обложке появятся в школах Приморья
  • Тысячи жителей Приморья вышли 20 апреля на субботники





Опрос Спецпроекты Интервью Аналитика
Наши партнеры
Администрации Сми Полезные ссылки Статистика
Регион сегодня
02 Января 2025, 00:44
#ПозывнойКультура: Дед Мороз поздравил участников СВО в госпитале ТОФ с наступающим Новым годом В преддверии Нового года агитбригада #ПозывнойКультура побывала в госпитале Тихоокеанского флота в субботу, 28 декабря. Для участников СВО, находящихся на лечении и реабилитации, прозвучали музыкальные поздравления. Со словами самых теплых пожеланий подарки военнослужащим вручила заместитель Председателя Правительства Приморского края – министр культуры и архивного дела Елена Бронникова.
статьи раздела
Loading...
RedTram
Регион сегодня
31 Декабря 2024, 00:41
Губернатор Приморья оценил оснащение Индустриального колледжа в Арсеньеве Очередной день работы Губернатора Приморского края Олега Кожемяко в муниципалитетах региона начался с посещения Приморского индустриального колледжа в Арсеньеве. Глава региона изучил новое оборудование, на котором готовят специалистов технических специальностей.
статьи раздела
Регион сегодня
28 Декабря 2024, 20:38
Комплекты быстровозводимых мостов начали поставлять в Приморье Началась поставка средних автодорожных разборных мостов (САРМ) для проведения аварийно-восстановительных работ на дорогах Приморья. Всего на следующий год закуплено 11 комплектов. При необходимости комплекты САРМ будут использованы для оперативного восстановления проездов во время паводков.
статьи раздела
Регион сегодня
24 Декабря 2024, 23:24
Почти 900 сотрудников предприятий Приморья уже владеют бережливыми технологиями благодаря нацпроекту "Производительность труда" Итоги реализации национального проекта "Производительность труда" и планы на будущее озвучил министр экономического развития Приморья Андрей Блохин на награждении команды Регионального центра компетенций. За четыре года работы нацпроекта реализовано 78 проектов по внедрению бережливых технологий на предприятиях края.
статьи раздела
Часовой пояс
04 Декабря 2024, 14:42
Лучших среди будущих защитников Отечества выявили на фестивале ГТО в Приморье Фестиваль Всероссийского физкультурно-спортивного комплекса "Готов к труду и обороне" состоялся в приморской столице 28 и 29 ноября. К движению присоединилась допризывная молодежь Приморского края.
статьи раздела
о компании | свежий номер | проект ДК | реклама | архив | подписка | rss | поиск | контакты
© 2000-2025 Сетевое издание ДВ Капитал
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "Издательская компания "Золотой Рог" (ОГРН 1162536095358)
И.о. главного редактора: Голубь Андрей Александрович
Адрес: 690014, Приморский край, г. Владивосток, ул. Некрасовская д. 36 «Б», офис 606;
Телефоны: +7 (423) 245-04-85; Email: priem@zrpress.ru
Регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-80974 от 30 апреля 2021 г.; зарегистрировавший орган: Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Содержит информационную продукцию категории 18+.
џндекс.Њетрика