Хабаровский филиал ВТБ оформил первый аккредитив в юанях

ООО «Строительно-дорожные машины» занимается поставками специализированной техники на российский Дальний Восток и является официальным дилером ведущих мировых брендов: KOMATSU, Nikko, Nakayama, JFE, ISUZU - несомненных лидеров в производстве дорожно-строительной техники. Основные внешнеэкономические партнеры СДМ находятся в Японии, но в последнее время свою долю заняли и китайские поставщики.

На Дальнем Востоке России достаточно много старых моделей тяжелой техники «Комацу», «Като» и других брендов, работающей более 20 лет. Все они давно сняты с производства, и ко многим из них японские производители перестали выпускать даже запчасти. При этом провести восстановительный ремонт для многих пользователей предпочтительнее, чем приобретать новую машину, тем более что старая техника по-прежнему надежна и, в случае замены изнашивающихся деталей, имеет еще хороший запас продления моторесурса. Китайские производители выявили эту потребительскую нишу и наладили лицензионный выпуск расходных материалов и запчастей к старым моделям.

СДМ, являясь не только продавцом, но и сервисным дилером многих японских брендов, осуществляющим все виды технической поддержки вплоть до капитального ремонта, также не могла игнорировать запросы своих клиентов. Компания занялась приобретением, установкой и продажей произведенных в КНР запчастей к старым моделям японской техники.

Китайцы купили право выпуска деталей ходовой части и к более новым моделям, которые СДМ также закупает. И это представило больший комфорт потребителям сервисных услуг: можно сэкономить, а можно применить оригинальную запчасть, доставленную от производителя.

- Есть разный режим работы оборудования. Если он не очень интенсивный, а эксплуатация проходит в несложных условиях, вполне могут подойти и аналоги. Если наоборот - установка оригинальных узлов дает больший коэффициент надежности, - говорит генеральный директор ООО «Строительно-дорожные машины» Михаил ФИЛИППОВ.

В реализации договора по приобретению запасных частей и расходных материалов из КНР хабаровский филиал ВТБ предложил своему клиенту опробовать новую форму - аккредитив в юанях. Надо сказать, что выбор СДМ для предложения проведения первой сделки был не случаен - с хабаровским филиалом ВТБ компания сотрудничает с 2002 года, когда для развития возникла потребность в серьезном финансовом партнере. На протяжении всего периода банк и предприятие осуществили несколько пилотных проектов, связанных с применением новых форм банковского сервиса. В линейке продуктов, востребованных СДМ, широко представлены аккредитивные схемы и постфинансирование. Вместе с СДМ хабаровский филиал провел первые расчеты с открытием аккредитивов в иенах.

- Любое предложение, которое делает нам ВТБ, мы сразу рассматриваем как потенциально выгодное, - поясняет свою позицию Михаил Филиппов. - К такому расположению подталкивает высокий уровень обоюдного доверия и большой положительный опыт предыдущего сотрудничества. Работая с хабаровским филиалом банка, мы всегда приветствуем инновационные подходы к проведению сделок, дающие эффект для нас и позволяющие банку развивать свои технологии. В конечном счете, это все помогает оптимизировать стоимостные параметры сделок, что самым положительным образом отражается на наших покупателях и клиентах, получающих качественный товар по конкурентным ценам.

Нельзя не отметить эффективность такого подхода для компании. Начав работать в 2000 году с нулевых показателей, к 2013 году СДМ перешагнули годовой оборот в 2 млрд рублей.

Став первым пользователем аккредитивов в юанях, ООО «Строительно-дорожные машины» прекрасно осознавало свою потребность в таком банковском продукте.

- Риски при работе с китайскими поставщиками пока значительно выше возможных угроз бизнесу при сотрудничестве с японскими корпорациями. А работа с применением аккредитива дает возможность полностью застраховать себя от любых потенциальных неприятностей, поскольку деньги своего клиента ВТБ переводит в китайский банк поставщика только после подтверждения факта отгрузки товара, - рассказывает Михаил Филиппов. - Кроме того, такая сделка обеспечивает сохранение оговоренных сроков поставок, поскольку у зарубежных партнеров возникают обязательства не только перед российскими покупателями, но и перед собственным банком, что усиливает их ответственность. Немаловажным фактором выгодности сделки является и то, что покупка через аккредитив в юанях позволяет экономить на конвертации валют, делая приобретаемый товар дешевле.

Для банка оформление первого аккредитива в юанях стало, с одной стороны, логичным продолжением выбранной стратегии, а с другой - явилось серьезным испытанием возможностей ВТБ при работе с иностранными партнерами. Дело в том, что для китайских банков использование аккредитивов в национальных валютах не является традиционной формой расчетов, и поэтому специалистам ВТБ пришлось приложить немало усилий, чтобы создать действующий межбанковский механизм. Поскольку сделка нестандартна, она требовала дополнительного внимания и контроля со всех сторон - сотрудникам хабаровского филиала приходилось проводить прямые переговоры, согласовывать порядок действий с организовывавшим операцию на территории КНР филиалом Индустриального и коммерческого банка Китая. Итогом стало гладкое «прохождение» товаров, документов и денег на всех стадиях расчета по импортному покрытому аккредитиву, предполагающему внесение клиентом средств на счета ВТБ и оплату за товар только после его отгрузки.

- Провести сделку помогли имя ВТБ, уже известное на китайском рынке, и планомерная работа по продвижению расчетов в национальных валютах, - замечает директор отдела продаж продуктов транзакционного бизнеса хабаровского филиала ВТБ Андрей СТЕМПКОВСКИЙ. - Наш филиал регулярно участвует в российско-китайских совещаниях по развитию сотрудничества, где поднимает перед своими зарубежными коллегами вопрос перехода от простых банковских переводов к более сложным и современным формам расчетов. Поэтому, когда мы выходим с конкретными предложениями в данной области, китайские партнеры воспринимают это как шаги по реализации избранной стратегии и относятся к ним с интересом и пониманием.

Стоит отметить, что еще более выгодными для клиентов ВТБ являются аккредитивы без предоставления клиентом денежного покрытия, которые в других валютах используются довольно широко, в том числе и предприятием СДМ. Когда российская компания хочет приобрести товары за рубежом, она идет в ВТБ, который договаривается с иностранным банком, оплачивающим поставку экспортеру; российский клиент получает продукцию и через ВТБ рассчитывается за нее перед иностранным банком в течение 1-3 лет. По сути это выглядит формой финансирования российских компаний зарубежными банками, осуществляемой за счет кредитных рисков ВТБ. И поскольку ставки кредитования в зарубежных финансовых организациях намного ниже ставок отечественных финансовых учреждений, а рейтинги ВТБ за границей весьма высоки, сделка является привлекательной для импортера - он имеет возможность организовать оплату зарубежному контрагенту за счет привлечения дешевого иностранного финансирования. Причина отсутствия таких контрактов в юанях - высокая стоимость финансирования в китайской валюте. Технологически филиал банка полностью готов к началу работы с непокрытыми аккредитивами в юанях, но это не всегда выгодно клиентам - в долларах операция обходится на 2,5-3% дешевле.

Хабаровский филиал ВТБ долгое время развивал простые расчеты в юанях и теперь приступил к использованию на данном направлении документарных инструментов. Ожидается, что вскоре в линейке продуктов банка появится страхование валютных рисков по юаню. Россия и КНР продолжают курс на сближение экономического сотрудничества, и ВТБ делает все возможное, чтобы оно было выгодным для отечественных предприятий.

Александр НИКОЛАЕВ

"Дальневосточный капитал", N 5.