Общий объем кредитно-документарного портфеля хабаровского филиала ВТБ превысил $1 млрд

Под бой курантов

29 декабря 2012 года, 17 часов. В момент, когда многие компании погрузились в празднование Нового года, хабаровский филиал ВТБ подписал свое последнее в уходящем году официальное соглашение с правительством Хабаровского края. На протяжении всего 2012 года велась интенсивная работа с правительством по инвестиционным проектам, финансированию дефицита бюджета края, а также предоставлению бюджетных гарантий предприятиям реального сектора экономики. Работа будет продолжена и в 2013 году.

Об эффективности усилий говорят цифры: рост кредитно-документарного портфеля филиала за год составил почти 60%, его общий объем превысил $1 млрд. Причем не вся работа отражается в данной статистике. Есть сделки, которые прошли по балансу дочерних структур. В частности, в конце года через дочерний банк был предоставлен кредит почти в 8 млрд рублей региональным предприятиям энергетического сектора - сделки прорабатывали клиентские менеджеры и московского, и хабаровского ВТБ.

На рынке корпоративного кредитования в Хабаровском крае местный филиал ВТБ в 2012-м довел свою долю до 15%, увеличив ее на 4% с начала года. Наибольшее место в кредитном портфеле банка заняли предприятия оборонной промышленности - 32%, нефтепереработки - 19%, торговли - 12%, строительства - 11%. Одним из наименее освоенных являлся рынок кредитования предприятий транспортного комплекса. Но уже в конце года ситуация начала меняться благодаря процессу вхождения в группу ВТБ Транскредитбанка, важнейшими клиентами которого являются железнодорожники и их подрядчики. Управляющий хабаровского филиала ВТБ Евгений Орлов заявил, что возможности группы ВТБ шире спектра услуг, предоставлявшихся Транскредитбанком, потому перешедшие из него клиенты ничего не потеряют, а только приобретут дополнительные преимущества. Кроме того, компаниям - подрядчикам работ на железной дороге - в течение первых 3 месяцев будет предоставлен льготный тариф на открытие счета в ВТБ и обеспечен лояльный подход при определении условий кредитования.

Впрочем, и без интеграционных процессов в хабаровском филиале ВТБ в 2012 году появились клиенты, которых долгие годы до того хотели видеть в числе партнеров, но не могли привлечь на обслуживание. В числе таких - торговая компания, которая теперь пользуется и кредитными продуктами банка, и сервисом, сопровождающим наличие счета.

- Это знаковая для региона компания, которую мы почти 15 лет старались вовлечь в число клиентов, - комментирует управляющий филиалом.

В прошлом году началась оптимизация сети банка ВТБ, в том числе и на Дальнем Востоке. В четвертом квартале благовещенский, камчатский и магаданский филиалы стали оперофисами хабаровского филиала. В марте такие преобразования пройдут с приморским и якутским филиалами. В первом квартале нынешнего года оптимизация сети на Дальнем Востоке будет закончена. Останется один филиал - хабаровский, управляющий оперофисами во всех дальневосточных регионах.

- Для наших клиентов в обслуживании внешне ничего не изменится, - констатирует Евгений Орлов. - Офисы останутся на тех же местах, с теми же услугами и тем же персоналом. Основные преобразования пройдут во внутрибанковских процессах, связанных с отчетностью и управлением. Они должны привести к существенному снижению издержек, повышению финансовой эффективности работы, увеличению возможностей банка по сдерживанию роста кредитных ставок и платежей за обслуживание. Выгоды от реформы банк должен ощутить уже к концу 2013 года.

Это было впервые

Традиционно сильным является обслуживание хабаровским филиалом ВТБ международного сотрудничества своих клиентов.

- Для меня, как для руководителя, важно, что происходят сделки, которых раньше никогда не было, - говорит Евгений Орлов. - В 2012 году мы впервые провели оформление аккредитивов в юанях. Бумаги были оформлены для ООО «Строительно-дорожные машины» в пользу китайского партнера, клиента Индустриального и коммерческого банка Китая. Это была первая на российском Дальнем Востоке документарная сделка с КНР, в которой использовалась ее национальная валюта. Мы долгое время развивали простые расчеты, когда текущие платежи осуществлялись в юанях и рублях, теперь в нашем арсенале появились реальные документарные сделки, и мы работаем над тем, чтобы начать страховать валютные риски по юаню. Активно эту тему поддерживают наши коллеги в Шанхае, ставшие по итогам 2012 года лучшими среди банков маркет-мейкеров по обращению рубль-юань, сумма операций составила 3,88 млрд юаней КНР.

«Простые расчеты» в юанях за 2012 год составили 49,5 млн юаней ($7,8 млн) по импортным операциям и 6,8 млн юаней (более $1 млн) в экспортной выручке клиентов хабаровского филиала. Кстати, желание иметь доход от поставки продукции за рубеж в юанях также стало новым трендом ушедшего года. Его появлению немало способствовала консультационная деятельность сотрудников банка, сумевших доказать выгоду получения доходов в китайской валюте местным экспортно-импортным компаниям, избавившимся таким образом от лишней конвертации и связанной с ней потерей средств.

Не остается без внимания в международном сотрудничестве и японское направление, где менеджеры банка прилагают усилия к развитию российско-японских экономических связей. В марте нынешнего года в Ниигате пройдет российско-японский деловой совет, на котором может быть рассмотрен и проект строительства в Хабаровском крае центра по обработке ленточно-заточного инструмента для лесной промышленности. Японцы готовы привезти оборудование, технологию, специалистов, которые проведут обучение местных работников для доведения качества лесопереработки до стандартов Японии. Проект рассчитан, прежде всего, на небольшие лесопромышленные компании - у крупных предприятий технология и без того отлажена с учетом всех требований конечного потребителя. Это предложение сейчас находится на рассмотрении в правительстве региона, в хабаровском филиале ВТБ.

Настоящим хитом стали конверсионные продукты ВТБ «Конверсия - живой курс» и «Конверсия без открытия счета», позволяющие проводить выгодный обмен валют, в числе которых иены и юани, в режиме реального времени, по ориентировкам бирж Азиатско-Тихоокеанского региона. В 2012 году хабаровским филиалом было проведено конверсионных операций почти на $50 млн.

Задачник 2013

- В целом 2012 год был успешным для банковской системы. Мы выросли в 1,6 раза. Не смотря на то, что к концу года наметилось некоторое торможение в развитии целого ряда экономических отраслей, что естественным образом влияет на кредитную активность предприятий, хабаровский филиал ВТБ ставит перед собой конкретные задачи. В первую очередь, мы настроены сохранить набранные объемы, обеспечив их качественное обслуживание, - определяет тактику развития управляющий хабаровским филиалом ВТБ.

Перед региональной сетью банка ВТБ стоит задача вырасти на 26%.

- В 2013 году мы планируем развивать транзакционный бизнес. Предлагая новые уникальные банковские продукты, мы рассчитываем привлечь к обслуживанию большее число клиентов. Таким образом, предоставляя более широкую линейку транзакционных предложений, мы будем стремиться стабилизировать доходную часть бюджета банка.

Хабаровский филиал банка ВТБ нацелен на выполнение поставленных задач и будет принимать активное участие в проектах, направленных на поддержку и развитие нашего региона.

Александр НИКОЛАЕВ, "Дальневосточный капитал".

Все материалы журнала "Дальневосточный капитал" N3, март, 2013.