Эффективная ликвидация

Первый вариант выглядит простым и удобным, но имеет серьезные недостатки: как правило, юридическая служба компании не проводит досудебной работы по взысканию долга, не имеет должных навыков и знаний, требующихся для работы по взысканию (в частности, нюансов договорного и процессуального права, норм, регулирующих обязательства, исполнительное производство, банкротство и т.д.). К тому же текущее сопровождение деятельности предприятия занимает много времени, а держать в штате людей, специализирующихся исключительно на возврате долгов, невыгодно. Тем более что зачастую эти проблемы приходится решать в другом городе или даже регионе.

Что касается сторонних юристов и адвокатов, то, несмотря на то, что услуги хороших специалистов очень недешевы, их стоимость абсолютно не зависит от конечного результата. Более того, в большинстве случаев они не занимаются реальным взысканием задолженности, а добиваются всего лишь получения решения суда (что, согласитесь, еще не гарантирует возвращения денег). Бывает и так, что дело сознательно затягивается юристом, а его гонорар тем временем существенно растет. Но даже если это и не так, то адвокаты, как правило, не занимаются переговорами, не заинтересованы в досудебном урегулировании и не ведут исполнительное производство.

На этом фоне обращение в компанию, специализирующуюся на взыскании дебиторской задолженности и осуществляющую целый комплекс услуг – от досудебной работы до ведения исполнительного производства и, если требуется, банкротства, выглядит наиболее оптимальным вариантом.

О принципе работы компаний, абсолютно легально и эффективно ликвидирующих дебиторскую задолженность, рассказывает генеральный директор ООО "Дальневосточный консолидирующий центр" Владимир НЕЙЖМАК.

– Владимир Николаевич, кризис, безусловно, усугубил положение ваших клиентов, но ведь и до него работы у вас хватало?

– Безусловно, ведь от проблем, вызываемых накопившейся дебиторской задолженностью, не застрахована ни одна компания. Вариантов же задолженностей масса, как и типов должников. У одних это принципиальная жизненная позиция – не платить либо делать это как можно позже. Для этой цели они содержат целый штат юристов, которые только и ищут малейшие зацепки для того, чтобы отказаться от оплаты за полученные продукты или услуги.

Другая категория должников вроде и не против рассчитаться по счетам, но имеет на этот счет особые указания головного руководства или акционеров, особенно если задолженность спорная (нередко это касается подразделений крупных федеральных компаний). Третья – действительно не имеет на данный момент средств, но готова закрыть долг при первой возможности...

– В чем заключается ваша работа?

– Мы подходим к любой ситуации комплексно, и для взыскания задолженности предпринимаем все возможные законные меры. Это переговоры, судебный процесс, ведение исполнительного производства, банкротство. При этом, подчеркну, работаем без предоплаты, получаем вознаграждение только в случае положительного исхода дела – возвращения задолженности – и этим кардинально отличаемся от других участников рынка.

Так, например, один из наших клиентов обратился к нам после полуторалетней борьбы с должником: в то время как его адвокат за это время заработал около двух миллионов рублей, дело так и не сдвинулось с мертвой точки. Другой, по его словам, также устал платить – сначала адвокатам, затем юристам, специализирующимся на исполнительном производстве, после – специалистам в области банкротства, пока, истратив массу нервов, средств и времени, не понял, что результата так и не получит.

Иногда необходимо нахождение компромисса с должником. С ним не всегда нужно бороться, порой нужно наладить сотрудничество. Это касается компаний, имеющих неплохие перспективы развития, но временно оказавшихся в сложном финансовом положении. Случалось, мы помогали предприятию-должнику найти кредитные средства, благодаря чему оно выходило из кризиса, получало прибыль и рассчитывалась – сначала с нашим клиентом, а затем и с кредитором. Также, если требуется, можем ввести антикризисное управление в компании должника с инвестированием бизнеса.

– И каков размер вашей комиссии в случае успешного исхода дела?

– Это процентное соотношение от взысканной суммы. Его размер составляет от 3-х до 20%. В среднем, это сопоставимо с гонорарами адвокатов и юридических компаний. При этом нас выгодно отличает то, что наши услуги оплачиваются после взыскания задолженности. Более того, мы всегда стараемся взыскать с должника как можно больше штрафов, и нередко бывает так, что эта сумма перекрывает размер нашей комиссии, – то есть клиент не теряет вообще ничего.

– А если задолженность не взыскана? Сложно поверить в то, что вы готовы работать бесплатно...

– Естественно, все просчитать и учесть, исходя из наших реалий, невозможно, но, честно говоря, таких случаев практически не бывает: мы просто не беремся за заведомо проигрышные дела, и когда перспективы взыскания долга нет, так и говорим клиенту. И если пройдя все стадии, убеждаемся, что по ряду причин долг взыскать невозможно, расходы берем на себя, а клиенту выдаем все полученные в ходе работы документы: решения судов и т.д.

– Имеет ли значение срок давности дел, за которые вы беретесь?

– Мы работаем легально, следуя нормам закона, поэтому срок давности тоже соблюдается.

– Новая тенденция – работа с долговыми компаниями по типу "абонентского обслуживания" – вас коснулась?

– Такая категория клиентов у нас была всегда, с момента создания предприятия. Это стабильно работающие компании, у которых время от времени возникают проблемы, связанные с недостатком информации по контрагентам. Такое сотрудничество удобно, эффективно и выгодно обеим сторонам, тем более что в рамках этого обслуживания мы занимаемся еще и профилактикой возникновения задолженностей.

– Кто в основном обращается к вашим услугам?

– Самые разные компании. Прежде всего, иногородние, имеюшие должников в нашем регионе. Для них очень удобно отдать задолженность нам и быть уверенными в том, что все возможные меры будут предприняты. Учитывая порядок оплаты услуг, клиент также уверен, что долг будет взыскан в максимально возможные короткие сроки. Также к нам часто обращаются небольшие компании, которые не могут позволить себе содержание собственной юридической службы. Нередко нам передают задолженности, выявляемые после покупки, реорганизации предприятия, смены руководства, проведения аудита. В таких случаях возможно выявление большого количества долгов, с которыми предприятию очень сложно и накладно справиться самостоятельно. Также нередки случаи, когда местные крупные компании передают взыскание задолженности на аутсорсинг: зачастую это более выгодный и эффективный способ решить проблему.

– Обращающиеся к вам за помощью компании не любят огласки, поэтому это не тот случай, когда можно похвастаться клиентской базой. Тем не менее уровень этих предприятий весьма серьезный, а география – широкая, вплоть до Москвы и Санкт-Петербурга. Как вы сами думаете, почему они выбирают вас?

– Возможно, потому, что нас, в свою очередь, не смущают ни размеры долга, ни уровень должников. Мы успешно решаем в судах такие вопросы, от которых другие юристы отказывались с формулировкой "бесперспективно". Нам неважно, кто должен деньги нашему клиенту. Мы работаем легально и действуем всегда обоснованно, точно зная, что правда – на стороне клиентов, а значит, и на нашей тоже.