Приручить дракона

Почему в Шанхае? "Сегодня Китай - очень притягательный для компаний всего мира рынок, причем как с точки зрения сбыта, так и покупки товаров, - поясняет управляющий Хабаровским филиалом Банка ВТБ Евгений ОРЛОВ. - А Шанхай - деловой центр Китая. Там сейчас сосредоточено более 70 крупных международных финансовых учреждений. Кроме того, там есть партнеры наших клиентов и совместные российско-китайские предприятия, которые нужно обслуживать. И там есть бизнес, с которым можно выстраивать совместные проекты в будущем".

"Выход на банковский рынок одной из самых динамичных и перспективных стран способствует дальнейшему укреплению позиций ВТБ в области обслуживания компаний России и Китая. В отличие от представительства в Пекине, филиал будет полноценным операционным подразделением: будет вести счета, выдавать кредиты, выставлять и авизовывать аккредитивы и так далее", - дополняет коллегу управляющий Владивостокским филиалом Банка ВТБ Алексей СОЛОДУШКО.

Руководство ВТБ планирует поэтапное развитие своего китайского филиала, который был зарегистрирован с расчетным капиталом 200 млн юаней ($26,7 млн). Со слов представителей банка, он будет "концентрироваться на вопросах, связанных с обслуживанием и развитием двухсторонней торговли". По мнению экспертов, открытие филиала Банка ВТБ в Шанхае создает предпосылки для реализации крупных российско-китайских проектов, оптимального структурирования сделок компаний двух стран, является гарантией взаимных трансграничных инвестиций.

"До сих пор одним из сдерживающих факторов развития экономических отношений между Приморьем и КНР было отсутствие надежного механизма взаиморасчетов, - отмечает Алексей Солодушко. - Я думаю, что открытие филиала ВТБ в Шанхае - серьезный шаг в решении этой проблемы". Об оптимизации расчетов говорит и Евгений Орлов: "Выгода от того, что наш клиент или его китайский партнер открывают счет в филиале Банка ВТБ в Шанхае, очевидна. Во-первых, в этом случае расчеты совершаются день в день, так как они проходят между филиалами одного банка. Во-вторых, снижается их стоимость. В-третьих, гарантируется их проведение. Когда деньги идут через зарубежные банки, всегда есть некие риски внешних санкций, а при расчетах через ВТБ это будет исключено".

При участии шанхайского филиала клиентам Банка ВТБ станет проще осуществлять и совместные проекты с китайской стороной. "Например, совместный российско-китайский проект строительства завода по переработке леса на территории Хабаровского края, можно будет привлечь средства с китайского рынка, совместно организовать здесь актив и взять его в обеспечение проекта", - поясняет Евгений Орлов.

Китайским коллегам в свою очередь предложено организовать поездку представителей ведущих инвестиционных фондов в Россию. В ходе этой поездки китайские инвесторы могут встретиться с руководителями российского правительства, а также с представителями бизнеса. Российские и китайские банкиры также договорились о регулярном обмене информацией относительно состояния фондовых рынков двух стран, о проведении оценок, прогнозов, аналитики отдельных компаний и их акций. Помимо этого в ближайшее время делегация банка посетит Китай для встреч с представителями инвестиционных фондов на экспертном уровне, чтобы рассказать о правилах работы для иностранных инвесторов на российском рынке, а также для более детальной презентации Банка ВТБ и других ведущих российских компаний.Работа по укреплению связей ведется и на уровне регионов. Так, в апреле в Хабаровске состоится семинар с участием руководства филиалов и дочерних банков ВТБ в Азии. Руководители дальневосточных предприятий узнают о возможностях, которые предлагают подразделения ВТБ в Индии, Вьетнаме, Сингапуре и КНР, смогут обсудить с потенциальными партнерами свои идеи и проекты, а в перспективе перейти к практическим шагам по их реализации."Важно, что наши коллеги в Шанхае не только говорят по-русски, но и понимают потребности российского бизнеса, - продолжает Евгений Орлов. - Уверен, теперь многие вопросы наших предприятий будут решаться еще быстрее и проще. Кроме того, согласитесь, это приятно - позвонить в Шанхай и услышать русскую речь, почувствовать внимание и заинтересованность. И знать, что эти люди тебе всегда помогут найти партнера, провести с ним переговоры, оптимальным образом организовать сделку"."Интерес к работе в китайском направлении уже проявили наши клиенты - компании, тесно работающие с партнерами в КНР, - признает Алексей Солодушко. - И прежде всего крупные дальневосточные порты, нуждающиеся в специализированной технике. Также в укреплении эффективных финансовых отношений с Китаем заинтересованы приморские предприятия, занимающиеся тяжелым машиностроением, судостроением, строительством, транспортом, связью, энергетикой, фармацевтической, пищевой и легкой промышленностью"."Многим дальневосточным компаниям сегодня интересно развивать отношения с Китаем, - убежден Евгений Орлов, - потому что мы соседи, и у нас очень много точек соприкосновения в таких отраслях, как пищевая, лесная промышленность, торговля, судостроение, золотодобыча и др. До недавнего времени, например, большие объемы круглого леса шли на экспорт из Хабаровского края в КНР. Теперь в связи с ростом экспортных пошлин нашим предприятиям и их китайским партнерам интересней перерабатывать его здесь. Золотодобывающие предприятия края заинтересованы в поставках техники из Китая, потому что сегодня КНР - один из крупных производителей золотодобывающего оборудования в мире. Судоходные компании сегодня не только осуществляют перевозки в Китай, но и проводят там модернизацию судов. Китайская сторона в свою очередь готова вкладывать деньги в развитие указанных направлений на российской территории".То, что крупные сделки между российской и китайской стороной, - явление на Дальнем Востоке нередкое, подтверждают итоги деятельности филиалов Банка ВТБ за 2007 год в Хабаровском и Приморском краях. Так, например, одна из крупнейших сделок минувшего года филиала банка во Владивостоке - финансирование строительства портальных кранов для компании "Владморрыбпорт". Хабаровский филиал ВТБ профинансировал покупку в Китае тяжелой автомобильной техники для компании "Строительно-дорожные машины", а также приобретение лесной техники для СП "Аркаим"."В 2008 году планируем осуществить финансирование затрат по судостроительным контрактам между компаниями Приморья и Китая, - добавляет Алексей Солодушко. - Кроме того, крупные приморские предприятия по производству пищевых продуктов заинтересованы в поставках оборудования из КНР, в этом направлении сейчас также ведется работа". А Евгений Орлов уверен, что во второй половине этого года активизируется работа по созданию совместных с китайской стороной лесоперерабатывающих предприятий на территории Хабаровского края, о чем в настоящее время ведутся конструктивные переговоры.Как известно, ВТБ последовательно проводит линию на переход во взаиморасчетах между Россией и Китаем на национальные валюты - рубли и юани. Так, Хабаровский и Владивостокский филиалы банка уже не первый год участвуют в эксперименте по расчетам в национальных валютах, который проходит на приграничных территориях России и Китая."Торговый баланс между Россией и Китаем достаточно взвешенный, поэтому падение курса доллара и укрепление не только курса юаня, но и курса рубля создает дополнительные проблемы для российских экспортеров, - замечают в Банке ВТБ . - В том числе и поэтому нынешний период, который характеризуется потерей долларом положения расчетной валюты номер один, является благоприятным для того, чтобы начинать шире использовать национальные валюты в расчетах"."Наши клиенты уже ведут переговоры с китайской стороной о заключении рублевых контрактов, - рассказывает Евгений Орлов. - Падение американской валюты - это достаточно серьезная проблема и большие риски для крупных компаний, у которых издержки рублевые, а выручка долларовая. И эти риски нужно закрывать. Можно использовать инструменты хеджирования, что банк делает. Можно переводить контракт на одну из национальных валют: либо рубли, либо юани. И сейчас по некоторым сделкам наших клиентов идет серьезная проработка рублевых контрактов. В частности, речь идет о поставках оборудования из КНР за рубли". А Шанхайский филиал Банка ВТБ в 3-летний срок подаст заявку на проведение операций в юанях, то есть сразу, как только ему это будет разрешено китайским законодательством.