Региональный журнал для деловых кругов Дальнего Востока
АТР РФ ДФО
www.dvkapital.ru
Суббота| 30 Сентября, 19:32 |
О КОМПАНИИ РЕКЛАМА АРХИВ | ПОДПИСКА | RSS |
Амурская область
Еврейская автономная область
Камчатский край
Магаданская область
Приморский край
Республика Саха (Якутия)
Сахалинская область
Хабаровский край
Чукотский автономный округ
Курсы валют
1 USD 97.41 р.
1 EUR 103.16 р.
100 JPY 65.19 р.
10 CNY 13.36 р.
Тема номера
Главное — желание горожан: мастер-план Владивосток стал "самым народным" документом
свежий номер
Дальневосточный капитал № 06, 2020

Регион сегодня
29.09 |
План по урожаю сои скорректировали с учетом наводнения в Приморье
29.09 |
Ремонт еще двух участков дороги на Хороль завершается в Приморье
29.09 |
Самые вкусные и полезные продукты выбрали в Приморье
28.09 |
45 работодателей Приморья получили субсидии за трудоустройство граждан
28.09 |
Более 200 ярмарочных площадок работает в Приморье
статьи раздела
Регион сегодня
13 Октября 2022, 14:18
Форум "Экспортный потенциал Приморья" пройдет во Владивостоке Форум для экспортеров пройдет во Владивостоке 1 ноября. Приморские предприниматели узнают о перспективах развития сотрудничества с Китаем, Республикой Корея, Вьетнамом, Индией, Малайзией, Индонезией. Зарегистрироваться можно по ссылке.
статьи раздела
Территория
17 Декабря 2021, 14:24
Петр Гоголев, председатель Государственного Собрания (Ил Тумэн) Республики Саха (Якутия): Недропользователи не должны забывать про социальную ответственность Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2024 года ставит важнейшую задачу - ускорение экономического роста темпами выше средних по России. В то же время Стратегия развития Республики Саха (Якутия), дополняющая Нацпрограмму, главной ценностью определяет человека и создание благоприятных условий для его развития. Это предполагает развитие человеческого капитала, сокращение уровня социально-экономической дифференциации между различными территориями, уровня социального расслоения и сохранение природы для будущих поколений
статьи раздела
Регион сегодня
21 Ноября 2021, 17:05
В аэропорту Владивостока продолжают приземляться вывозные рейсы Оказавшиеся в сложной ситуации граждане могут рассчитывать на помощь государства
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 16:46
Нацпроекты определяют рост Ускорение развития дальневосточных регионов, повышение в них уровня жизни населения и качества среды обитания опираются на задачи, определенные национальными проектами.
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 15:42
Иностранные инвесторы: все ли планы в силе? Приморский край твердо намерен конкурировать за иностранные инвестиции. Индия, Китай, Корея, Япония реализуют масштабные проекты в регионе
статьи раздела

Актуально

  • Хабаровску - 160 лет
  • Адреса инвестиций. Приморский край
  • Туризм: Приморский маршрут
  • Недвижимость Владивостока
главная
Рекомендует: Регион сегодня
Регион сегодня Компании Партнеры Страницы истории
Часовой пояс Финансы Персона Восточное кольцо
Тема номера Рынки Кадры Криминал
Мнение Отрасль Территория Вкус жизни
Проект ДК Инновации Среда обитания Спорт
Персона

28 Августа 2019, 16:30 | Персона |

Ирина Щербина – о том, чем не должны пахнуть носки

Фабрика комфортных носков "Эвернит" – это, в буквальном смысле, бизнес воли и мечты

Учитывая, что продажи носков данного бренда премиум класса превысили пять миллионов пар, для Дальнего Востока – это уникальный пример. Владелец производства – Ирина Щербина рассказывает «Дальневосточному капиталу» о том, чем вредна для бизнеса дисциплина, стоит ли вывязывать на носках «пян-се», и достоин ли уважения Генри Форд?

Женщины-предприниматели

Мне легче с женщинами-предпринимателями общаться, потому что мужчины – они все-таки другие, они больше нацелены на деньги. Они сразу выстраивают: сколько я на этом заработаю, каков бизнес-план?

А женщины больше подходят с творческой стороны. Что-нибудь создать такое… Они, конечно, все такие разные, но больше не деньги ими движут. А еще мне кажется, что мы больше времени проводим в работе, чем мужчины.

Коллектив

Я люблю работать с людьми творческими, которым нравится что-то придумывать. А не люблю просто исполнителей, которым нужно указывать: «иди туда, сделай то или сделай это». Стараюсь быть с людьми идейными, и такую же команду набираю.

У нас в коллективе добрые взаимоотношения, без жестких рамок. В разное время я по-разному строила свой бизнес и поняла, что людям интереснее работать в компании, где нет армейского порядка. Был период – часто штрафовала за опоздания, но практика показала, что перебор с дисциплиной вредит. По крайней мере, нет этих надутых физиономий, которые шепчутся по углам, что я деспот и тиран. То есть, если к человеку по-доброму, тогда и он по-доброму.

Важно

Для меня важно, чтобы человек свое слово сдерживал. Сказал – сделаю, значит – сделал. И честность. Не люблю скользких, которые начинают хитрить, выворачиваться. Лучше честно скажи, что не могу сделать, извините. Не люблю, когда ответственность не берут. Ненавижу, когда переспрашивают по десять раз одно и то же.

Люблю веселых. У нас много таких. Вообще, когда человек в жизни радостен, то у него таков и общий «тон» во всем – значит, он производит какой-то хороший продукт, и вообще у него все хорошо в жизни. А если человек нахмуренный, недовольный, постоянно находится в себе, значит, он ничего не производит – он просто сидит, в своих мыслях «ковыряется».

Хорошо, когда сотрудник быстро воспринимает информацию и сразу что-то начинает делать. Если он не реагирует, значит сейчас не со мной находится, не со мной общается. Значит, ему не интересно здесь находиться.

Обучение

Сколько ни учись, ошибки будешь делать. Ну, возьмешь кого-то на работу, потом жалеешь. Но без учебы никак.

Тренинги прохожу здесь, в Москве, Питере. Вечерами часто слушаю вебинары по теме руководства, маркетинга, продаж. Нравится питерская программа «Второе дыхание руководителя» компании «Время не ждет», о том как, грубо говоря, из обычного человека сделать лидера. Вроде, работает. Да и жизнь постоянно учит как надо делать, а как не надо. Наблюдаю, смотрю, какие действия приносят хорошие результаты, а какие – не очень.

Я постоянно изучаю процесс производства носков. Это сложная технология, для совершенствования которой мы пригласили механика из Москвы, обучающего наших сотрудников новым видам производства. Определенные технологии позволяют вязать носки определенной плотности, используя определенную пряжу. Но, чтобы отладить их, нужен специалист, который настроит вязальную машинку согласно определенным критериям. Только тогда она будет быстро производить вязку, позволяющую делать рисунки интересные, под заказ. Это почти ювелирная работа, которой надо учиться.

 


 

Маркетинг

В маркетинге мы опираемся на опросы, получая от клиентов обратную связь. Плюс, изучаем тенденции моды, которые до нас из Москвы доходят очень долго, бывает, 4 года. А, возможно, и сами мыслим наперед.

Сейчас сувенирное направление раскручиваем. Мы опросили гостей Владивостока, китайцев и русских, на тему того, какую частичку Приморья они хотели бы увезти с собой? Маяк, чайки, якоря – это понятно – морская тематика. Мосты, тигры – это тоже понятно. А, неожиданно для нас, одним из таких символов оказался – пян-се! И носки с ним, действительно, хорошо продаются.

Сейчас в Москве большой популярностью пользуются носки с забавным принтом, значит и до нас эта мода дойдет.

Да, в маркетинге важна интуиция. Но интуиция на основе знаний, полученных, например, через опрос потенциальных клиентов. Изучаю статистику за предыдущий период. И слежу за модой, но, опять же, к нашим носкам на Дальнем Востоке она не подходит немножко.

Качество

У нас нет конкуренции с производителями носков с Дальнего Востока, например, биробиджанской фабрикой. Мы работаем в другом ценовом сегменте. Существует конкуренция с дистрибьюторами подобных производств из Подмосковья.

Для нас главный показатель – не себестоимость продукции. Мы стремимся, чтоб нога в наших носках была всегда сухая, чтобы ей всегда комфортно было. Такое производство – дорогое удовольствие. Пряжа, которую мы производим и уровень производства не удешевляются. А у большинства производителей задача – снизить стоимость производства.

Практически всегда категорийный менеджер, впервые принимающий решение по закупу в торговую сеть, глядя на две пары носков, за 30 рублей, и на нашу, за 80, – думает: «ну, вроде, носок и носок». Смотрит на этикетки: состав тоже одинаковый. И принимает решение: когда все одинаковое, то зачем покупать дороже?

Он не понимает, что если написано в составе: «хлопок», то очень часто это регенерированный хлопок, восстановленный из ношеной ткани. Или того хуже, полиэфир – продукт нефтепеработки,

Как правило, такой носок быстро рвется, меньше тянется и не пропускает воздух. Часто он соединен с синтетической пряжей, скажем, акрилом. Вместо эластомеров хороших в нем могут использоваться заменители менее экологичные и, соответственно, вызывающие аллергию. Которые, к тому же, могут быть токсичными, именно поэтому большинство дешевых носков нефтепродуктами пахнут.

Производство носка можно удешевить только двумя способами. Либо использовать более дешевые материалы, либо идти на меньший расход пряжи, и тогда при растягивании носки будут «светиться». Поэтому, при точном соблюдении технологии производства, наш комфортный – идеальный – носок никогда не будет дешевым.

Натуральная экологичная одежда из хлопка не имеет никакого запаха. А наши носки именно такие, поэтому они ничем не пахнут. Когда мы были на выставке в Китае, китайцы подходили, брали наши носки и, в первую очередь, их нюхали, потом клали на стол и говорили – «классно, супер, покупаем». Потому что в Китае понимают, что такое одежда из натуральных материалов, и ее ценят.

Продажи

Чтобы продавать носки премиум-класса, особых хитростей не нужно. Главное – это любовь к продукту и умение донести до клиента, что это – то, что ему нужно. Любая продажа – это решение проблемы клиента. Если продавец нашел эту проблему, то он продал товар.

Да, пока человек наши носки не наденет и в них не походит, он не поймет, чем отличаются они от другой продукции. Но учитывая, что идентичные по качеству носки стоят в России по 300-400 рублей за пару, а наши – 100 -150, продать их тем, кто в этом разбирается, – относительно легко.

В основном мы представлены по Дальнему Востоку: Приморский, Хабаровский край, Сахалин. Что-то продаем в центральную Россию. А если брать географию присутствия наших носочков в целом, то, конечно, она шире, потому что их оправляют знакомым в Америку, Канаду, Египет, Израиль.

Хотелось бы

Я очень люблю море. И мне бы очень хотелось, чтобы во Владивостоке было больше красивых мест на побережье. Кроме центральной набережной и набережной Цесаревича у нас в городе мест, где можно просто посидеть, посмотреть на море, нет. Седанка, Океанская, Чайка… Хотелось бы построить в этих местах что-то эстетичное, красивое, только для людей, а не коттеджи для отдельных индивидуумов.

Мама

Строгая ли я мама? Наверное, да. Потому что я руководитель на предприятии. Думаю, у большинства женщин-предпринимателей проблема в том, что они, приходя домой, продолжают руководить.

Недавно мне помогал один студент, который потом работал с моей дочерью, и она начала его «строить». Парень мне рассказал: «Я сначала не понял, в чем дело, потом смотрю: что-то похожее на вас, только голос совсем другой». А потом я и сама стала замечать, что моя дочь, когда пытается управлять чем-то, – как она это делает, – я поняла, что она с меня «слизала» все хорошо уже.

Созидатели

Стив Джобс у меня вызывает уважение. Создал свой продукт и смог его раскрутить до уровня премиум класса. Джобса не стало, и IPhone – это уже другого качества продукт. Я вообще восхищаюсь теми, кто создал нечто эксклюзивное в наше время. Ладно, Эдисон, лампочку изобрел, это было давно, а вот именно сейчас что-то создать, когда рынок перенасыщен всем. Нечто такое особенное, чем весь мир пользуется.

А еще – Генри Форд. Почему? Да просто он классный. И машины я тоже люблю.

Летопись

В 2007 году мы купили всего 4 вязальные машины и открыли нашу фабрику. Она была практически нерентабельна. Потом докупили вязальных машинок. Создали базу продаж через два года, потом снова докупили техники. Расширение производства шло довольно тяжело, так как брали мы лучшее в мире италь- янское оборудование.

Стали расширять географию продаж. Сегодня мы подумываем о китайском рынке, где очень много обеспеченных клиентов, участвуем в выставках. Но с выходом на этот рынок не спешим – слишком много российских производств китайцы скопировали и продают под своей маркой. А еще мне кажется перспективным рынок Японии, но никаких серьезных шагов в этом направлении мы пока не делали.

Что касается расширения ассортимента, отдельно развиваем уже три года сувенирное направление. В основном, нашими клиентами здесь являются магазины сувенирной продукции.

У нас также очень расширился круг корпоративных клиентов. Очень много продукции кафе заказывают, что интересно. «Супра», «Кофемашина», «Зума» нашу продукцию продают в своих кафе и возвращаются за новыми партиями. Заказывают корпоративную продукцию банки, например, «Солид», «Приморье». Из известных крупных компаний также обращались к нам «Ратимир», Радио Лемма и Радио Дача, «Бизнес-Кейс» и другие.

Мечта

Я всегда хотела что-то создавать своими руками. Красивое, эстетичное, нужное, удобное и приятное. Поэтому, когда появилась такая возможность, я это производство создала. И создаю дальше.

Стремлюсь сделать большую фабрику. Выпускать особые носки с интересными составами. Существуют, например, носки с серебряной нитью, которые лечат ноги, но они рассчитаны не более чем на 10 стирок. А мне хочется найти такую технологию, чтобы эти стирки не надо было считать.

Интересно вязать спортивные носки. Для их производства тоже применяется много новых материалов, которые нужно изучать. Есть силиконовые носки, увлажняющие и омолаживающие кожу, способствующие заживлению небольших ран. На ступне сосредоточены почти все нервные окончания, воздействуя на которые можно лечить людей. Но главное для меня – знать, что новые технологии реально полезны для здоровья, а не раскручиваются в рекламных целях.

Хочется еще белье делать, колготки. Но приоритет – далеко двигаться, создавая все более комфортные носки.

Откуда берутся идеи?

Обычно идеи не снятся. Обычно они возникают, когда встаешь утром выспавшийся. А бывает, просто общаешься с человеком, и возникает мысль либо презентацию интересную провести, либо носки новой формы или дизайна сделать.

Предприниматель

Чем отличается бизнесмен от человека, который мечтает зарабатывать много, и у которого ничего не получается? Мягкотелостью. Тот, кто не может что-то создать, сидит на диванчике и всех критикует. 

Журнал "Дальневосточный капитал", август, 2019 год.   

Теги: Эвернит  Ирина Щербина 
Версия для печати



Loading...




Новости раздела
  • Северокорейский лидер Ким Чен Ын прибыл в Приморье
  • Итоги выборов Губернатора утверждены в Приморье
  • Дмитрий Алексеев: Золотой унитаз не нужен, гораздо круче "выпендриваться" проектами, которые ты делаешь
  • Павел Островский: Каждый имеет право на благоприятную среду
  • Роза Чемерис: Настала пора быть смелыми
  • Владивосток может лишиться мэра в очередной раз
  • Депутат Артем Самсонов может ответить за поддержку Навального своим мандатом
  • Владимир Новиков: Не переношу лизоблюдство
  • Привилегия жить на Востоке
  • Валентин Сергиенко: За державу обидно! Особенно обидно за Дальний Восток





Опрос Спецпроекты Интервью Аналитика
Наши партнеры
Администрации Сми Полезные ссылки Статистика
Проект ДК
30 Октября 2020, 12:30
Сельское хозяйство: между потерями и обретениями Среди перспективных отраслей экономики края сельское хозяйство более десяти лет занимает ведущие позиции по объемам привлеченных инвестиций. Итогом такой активности стали появившиеся в регионе новые производства, которые позволили увеличить объемы продуктов питания, выпускаемых приморскими предприятиями, и в целом повысить показатели обеспеченности Приморского края собственной продукцией.
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 11:00
Артем принимает вызов На глазах город Артем Приморского края становится все более комфортным для жизни. Есть видимые для глаз перемены - ведется комплексное благоустройство, строятся парки; и есть менее заметные, - во многом изменились отношения местной власти и бизнеса. О том, на каких принципах они строятся, как город содействует привлечению инвестиций, мы говорим с Вячеславом Квоном, главой Артемовского городского округа.
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 09:20
Энергетика Приморья: этапы развития Новые энергообъекты должны обеспечить возросшие потребности бизнеса и решить проблему надежности
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 09:00
Лесопромышленный комплекс: переработка выходит на первый план Инвестиционные проекты в отрасли поддержаны на федеральном и региональном уровне
статьи раздела
о компании | свежий номер | проект ДК | реклама | архив | подписка | rss | поиск | контакты
© 2000-2022 Сетевое издание ДВ Капитал
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "Издательская компания "Золотой Рог" (ОГРН 1162536095358)
И.о. главного редактора: Цирлина Мария Владимировна
Адрес: 690014, Приморский край, г. Владивосток, ул. Некрасовская д. 36 «Б», офис 606;
Телефоны: +7 (423) 245-04-85, +7 (902) 052-23-78; Email: [email protected]
Регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-80974 от 30 апреля 2021 г.; зарегистрировавший орган: Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Содержит информационную продукцию категории 18+.
џндекс.Њетрика