Региональный журнал для деловых кругов Дальнего Востока
АТР РФ ДФО
www.dvkapital.ru
Воскресенье| 02 Апреля, 18:05 |
О КОМПАНИИ РЕКЛАМА АРХИВ | ПОДПИСКА | RSS |
Амурская область
Еврейская автономная область
Камчатский край
Магаданская область
Приморский край
Республика Саха (Якутия)
Сахалинская область
Хабаровский край
Чукотский автономный округ
Курсы валют
1 USD 77.32 р.
1 EUR 84.11 р.
100 JPY 57.93 р.
10 CNY 11.24 р.
Тема номера
В Приморском крае изменены сроки начала пожароопасного сезона.
свежий номер
Дальневосточный капитал № 06, 2020

Регион сегодня
20.03 |
Приморский "Адмирал" одержал победу над "Ак Барсом"
18.03 |
В Приморье проведут конкурс на получение грантов Губернатора для социально ориентированных некоммерческих организаций
17.03 |
Пилотный проект для пациентов-сердечников запустили три поликлиники в столице Приморья
16.03 |
"Вкрутить лампочки и расставить мебель": культурно-образовательный комплекс на Русском готовят к сдаче
14.03 |
Обучающиеся приморского технопарка "Кванториум" разработали проект с помощью квадрокоптера
статьи раздела
Регион сегодня
13 Октября 2022, 14:18
Форум "Экспортный потенциал Приморья" пройдет во Владивостоке Форум для экспортеров пройдет во Владивостоке 1 ноября. Приморские предприниматели узнают о перспективах развития сотрудничества с Китаем, Республикой Корея, Вьетнамом, Индией, Малайзией, Индонезией. Зарегистрироваться можно по ссылке.
статьи раздела
Территория
17 Декабря 2021, 14:24
Петр Гоголев, председатель Государственного Собрания (Ил Тумэн) Республики Саха (Якутия): Недропользователи не должны забывать про социальную ответственность Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2024 года ставит важнейшую задачу - ускорение экономического роста темпами выше средних по России. В то же время Стратегия развития Республики Саха (Якутия), дополняющая Нацпрограмму, главной ценностью определяет человека и создание благоприятных условий для его развития. Это предполагает развитие человеческого капитала, сокращение уровня социально-экономической дифференциации между различными территориями, уровня социального расслоения и сохранение природы для будущих поколений
статьи раздела
Регион сегодня
21 Ноября 2021, 17:05
В аэропорту Владивостока продолжают приземляться вывозные рейсы Оказавшиеся в сложной ситуации граждане могут рассчитывать на помощь государства
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 16:46
Нацпроекты определяют рост Ускорение развития дальневосточных регионов, повышение в них уровня жизни населения и качества среды обитания опираются на задачи, определенные национальными проектами.
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 15:42
Иностранные инвесторы: все ли планы в силе? Приморский край твердо намерен конкурировать за иностранные инвестиции. Индия, Китай, Корея, Япония реализуют масштабные проекты в регионе
статьи раздела

Актуально

  • Хабаровску - 160 лет
  • Адреса инвестиций. Приморский край
  • Туризм: Приморский маршрут
  • Недвижимость Владивостока
главная
Рекомендует: Регион сегодня
Регион сегодня Компании Партнеры Страницы истории
Часовой пояс Финансы Персона Восточное кольцо
Тема номера Рынки Кадры Криминал
Мнение Отрасль Территория Вкус жизни
Проект ДК Инновации Среда обитания Спорт
Финансы

17 Марта 2017, 10:45 | Финансы

Геннадий ЖУЖЛЕВ, член правления, руководитель корпоративного блока Банка "Открытие": Важное отличие того, что мы делаем, - это конкретика

Банк "Открытие" системно выстраивает отношения с дальневосточными регионами. И делает это не только расширяя круг клиентов, но и предлагая сотрудничество региональным властям. В феврале было подписано Соглашение о сотрудничестве с правительством Хабаровского края. В планах - предметные переговоры с руководством других регионов Дальнего Востока. Как банк формирует новую систему взаимодействия с корпоративными клиентами? Об этом "ДК" беседовал с членом правления, руководителем корпоративного блока Банка "Открытие" Геннадием ЖУЖЛЕВЫМ.

- Геннадий Ефимович, вы подписали первое соглашение о сотрудничестве с региональной властью, в чем его суть и каковы ожидания банка?

- Дело не в ожиданиях, а в четком осознании наших возможностей. Дальний Восток - один из приоритетных регионов для бизнеса Банка «Открытие». Исходя из этого, мы и выстраиваем систему отношений, в которой должна быть синергия банковского и административного ресурса.

Если говорить о соглашении с правительством Хабаровского края, то его принципиальная особенность - это понятный план действий с перечнем мероприятий, которые банк вместе с правительством будет реализовывать. Важное отличие того, что мы делаем, - это конкретика.

Мы одинаково оцениваем перспективы привлечения инвестиций в регион, возможности для развития среднего и малого бизнеса. Сегодня особенно актуальны вопросы получения доступных средств для малого и среднего бизнеса через различные программы господдержки федерального и регионального уровней. У нашего банка отличный опыт по финансированию бизнеса через такие программы. Мы договорились провести совместные мероприятия и семинары, будем рассказывать о формах поддержки, которую можно получить. Банк «Открытие» готов участвовать в крупных краевых проектах в формате ГЧП, для нас интересны резиденты ТОСЭР. Обязательно будем участвовать в социальных проектах, сотрудничать с дальневосточными вузами в рамках образовательной программы. Есть еще ряд инициатив, к реализации которых мы намерены приступить в самое ближайшее время.

- Расскажите подробнее о возможностях финансирования бизнеса через программы с государственной поддержкой.

- В прошлом году в банке был создан департамент госпрограмм и проектов с господдержкой. Его задача - консолидировать все возможности, которые открываются нашим клиентам через участие в различных программах государственной поддержки, включая гарантии субъектам малого и среднего предпринимательства в рамках Национальной гарантийной системы, кредиты МСП, средства различных фондов, например Фонда развития промышленности, льготные привлечения под определенные программы Корпорации МСП и т. д.

В прошлом году Банк «Открытие» подписал соглашение с Фондом развития Дальнего Востока. И уже в ближайшее время мы начнем кредитовать малый и средний бизнес по льготной ставке, которую сможем предложить благодаря финансовой поддержке Фонда.

Реализовано несколько крупных проектов по лизинговой госпрограмме Фонда развития промышленности. В феврале этого года Банк «Открытие» подписал соглашение с Министерством сельского хозяйства РФ об участии в субсидировании сельхозтоваропроизводителей. В Минсельхозе на рассмотрении сегодня находится ряд проектов уже одобренных банком.

Естественно, мы будем развивать эти направления и на Дальнем Востоке. Так, филиал Региобанк участвовал в разработке продукта «МСП-Регион». Это пилотный продукт, который мы запустили в 2016 году и хорошо продвинулись в его реализации. Рефинансирование кредитов в рамках продукта «МСП-Регион» делает более доступным финансирование предприятий ДФО за счет предоставления заемных средств по ставке не более 13,5% годовых на сумму до 60 млн рублей. С начала сотрудничества Региобанк - филиал Банка «Открытие» уже оформил и передал в МСП Банк 62 кредитных договора по 39 дальневосточным клиентам на общую сумму 1,384 млрд рублей.

- В прошлом году Банк «Открытие» завершил консолидацию бизнеса. Это как-то повлияло на отношения с корпоративным сегментом, за развитие которого вы в банке отвечаете?

- Развитие предполагает постоянную модернизацию как продуктовой линейки, так и самой системы взаимодействия с клиентами. В прошлом году мы внедрили новую модель управления и организации работы корпоративного блока. Она основана на очевидной тенденции: для бизнеса в работе с финансовым учреждением все более значимую роль играет уже не цена, а качество сервиса и профессионализм сотрудников. Исходя из этого, мы переформатировали бизнес-модель.

Смысл перестройки - создание первоклассной сервисной организации для бизнеса. Это легко декларировать. Но мы предприняли вполне конкретные шаги.

Во-первых, разделили корпоративный бизнес на два сегмента. В результате серьезного анализа мы поняли, что средние компании с выручкой от 400 млн до 3 млрд рублей требуют особого внимания от банка. Среди них немного кредитующихся. Значительно важнее для среднего бизнеса расчетный сервис, приемлемые тарифы, скорость и технологичность обслуживания. Не каждый банк готов уделить должное внимание таким компаниям. А между тем средний бизнес - основа крепкой региональной экономики.

- Чем обеспечен в Банке «Открытие» такой подход?

- Мы создали подразделение по работе именно с сегментом среднего бизнеса, провели обучение сотрудников, чтобы они усилили свои компетенции. Теперь за каждым таким клиентом закреплены персональные менеджеры, которые по специальной методике «изучают» компанию и формируют модель обслуживания исходя из профиля деятельности именно этой компании. Наша задача - не ждать запроса от клиента, а предвосхищать его. Ведь бизнес может просто не знать обо всех возможностях, которые мы можем реализовать для него. Вот тогда он становится активным пользователем и получает экономический эффект от сотрудничества с банком.

Наши достижения в этом направлении очевидны не только в масштабах всего банка, но и на Дальнем Востоке. Транзакционный бизнес в этом сегменте вырос в прошлом году на 20%. При этом уровень проникновения (количество продуктов, которыми в среднем пользуются наши клиенты) составил 4,1 - это значительно выше среднего показателя по рынку (2,7).

- Понятно, а в чем особенность модели работы с крупными корпоративными клиентами?

- Это бизнес с другими масштабами. Крупные региональные клиенты, группы компаний, холдинги, компании федерального уровня с большой выручкой и серьезными потребностями в кредитовании у нас отнесены к другому сегменту - крупному корпоративному бизнесу. И вот здесь на первый план помимо финансовой компетентности наших сотрудников выступает глубокая отраслевая специализация. Они должны быть специалистами в тех отраслях, с которыми имеют дело.

Это не просто заявление. В головном офисе сформирован штат специалистов с компетенциями по разным отраслям. Они знают ключевых людей в своей отрасли, глубоко погружаются в область законодательства и регулирования, входят в качестве экспертов в отраслевые комитеты и ассоциации - такой подход действительно принес результат и банку, и бизнесу.

Если компания федерального уровня открывает у нас счета, то менеджеры головного офиса тесно работают с коллегами в регионах и полностью курируют обслуживание. К примеру, если мы работаем с компанией «Роснано», то со всеми ее «дочками», и «внучками», и всеми компаниями, в которые фонд «Роснано» инвестирует, по всей стране. В рамках отраслевого подхода мы сотрудничаем с ГК «Полиметалл», ГК «РусГидро», ГК «РЖД», предприятия которых представлены во многих регионах России, в т. ч. на Дальнем Востоке.

- Новая модель работы с корпоративным бизнесом обеспечила большую вовлеченность клиента в использование продуктов и сервисов Банка «Открытие». А какие еще результаты вы можете отметить?

- В прошлом году банк привлек более трех тысяч новых активных клиентов. И это только в сегменте среднего бизнеса. Корпоративный бизнес показывает стабильный рост и по кредитному портфелю, и по объемам привлеченных средств, особенно во втором полугодии 2016-го. Помимо этого, у нас отличное качество кредитного портфеля, сформированного в филиале Региобанк. Несмотря на непростую экономическую ситуацию, уровень просроченной задолженности здесь не превышает 0,15%. Я думаю, такой показатель оценят не только банкиры. По ряду показателей филиал не раз оказывался лучшим среди подразделений банка. Это еще раз подтверждает высокий профессионализм команды филиала на Дальнем Востоке.

- Планирует ли банк распространить этот положительный опыт на другие дальневосточные регионы?

- Мы будем развивать свой бизнес и дальше, в частности - в Южно-Сахалинске, где недавно открыли операционный офис, а также в Магаданской области. В прошлом году значительно вырос наш бизнес в Приморском крае, и это точка дальнейшего роста и нашего особого внимания.

Досье «Дальневосточного капитала»: Банк «Открытие»* - крупнейший частный банк в России и четвертый по размеру активов среди всех российских банковских групп**. Работает на финансовом рынке с 1993 года. Активы банка и его дочерних компаний по МСФО на 30 июня 2016 года составили 3087,8 млрд рублей, капитал - 217,8 млрд рублей. Банк развивает следующие ключевые направления бизнеса: корпоративный, инвестиционный, розничный, МСБ и Private Banking. Банк «Открытие» входит в список десяти системообразующих кредитных организаций, утвержденный Центральным банком, а также в список крупнейших компаний мира Forbes Global 2000. Надежность банка подтверждена рейтингами международных агентств S&P Global (ВВ-) и Moody’s Investors Service (Ba3). Ключевым акционером банка «Открытие» является «Открытие Холдинг», который владеет 66,64% голосующих акций. Бумаги банка также находятся в свободном обращении на Московской бирже.

Вера КАЛИНИНА.

Журнал "Дальневосточный капитал", март, 2017 год. 

Теги: банк  Открытие 
Версия для печати



Loading...




Новости раздела
  • Сфера страхования на Дальнем Востоке фиксирует убытки
  • "Банковский сектор "справляется "со всеми вызовами…"
  • Купить активы для бизнеса
  • Как преумножить деньги, вложенные на индивидуальный инвестиционный счет
  • Бизнес-карта ускорит платежи
  • Сбербанк в новом формате
  • Денежные переводы без комиссии становятся доступнее дальневосточникам
  • Банк и Клиент: вместе в одной лодке
  • Банки: рост на фоне падения
  • Николай ДОЛГУШЕВ, управляющий Дальневосточным филиалом банка "Открытие": Мы последовательно наращиваем свою долю на рынке





Опрос Спецпроекты Интервью Аналитика
Наши партнеры
Администрации Сми Полезные ссылки Статистика
Проект ДК
30 Октября 2020, 12:30
Сельское хозяйство: между потерями и обретениями Среди перспективных отраслей экономики края сельское хозяйство более десяти лет занимает ведущие позиции по объемам привлеченных инвестиций. Итогом такой активности стали появившиеся в регионе новые производства, которые позволили увеличить объемы продуктов питания, выпускаемых приморскими предприятиями, и в целом повысить показатели обеспеченности Приморского края собственной продукцией.
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 11:00
Артем принимает вызов На глазах город Артем Приморского края становится все более комфортным для жизни. Есть видимые для глаз перемены - ведется комплексное благоустройство, строятся парки; и есть менее заметные, - во многом изменились отношения местной власти и бизнеса. О том, на каких принципах они строятся, как город содействует привлечению инвестиций, мы говорим с Вячеславом Квоном, главой Артемовского городского округа.
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 09:20
Энергетика Приморья: этапы развития Новые энергообъекты должны обеспечить возросшие потребности бизнеса и решить проблему надежности
статьи раздела
Проект ДК
30 Октября 2020, 09:00
Лесопромышленный комплекс: переработка выходит на первый план Инвестиционные проекты в отрасли поддержаны на федеральном и региональном уровне
статьи раздела
о компании | свежий номер | проект ДК | реклама | архив | подписка | rss | поиск | контакты
© 2000-2022 Сетевое издание ДВ Капитал
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "Издательская компания "Золотой Рог" (ОГРН 1162536095358)
И.о. главного редактора: Цирлина Мария Владимировна
Адрес: 690014, Приморский край, г. Владивосток, ул. Некрасовская д. 36 «Б», офис 606;
Телефоны: +7 (423) 245-04-85, +7 (902) 052-23-78; Email: [email protected]
Регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-80974 от 30 апреля 2021 г.; зарегистрировавший орган: Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Содержит информационную продукцию категории 18+.
џндекс.Њетрика