С момента официального объединения бизнеса НОМОС-БАНКа и РЕГИОБАНКА прошли первые 100 дней

Без скелетов в шкафах

Более 7 лет работает НОМОС-БАНК на рынке слияний и поглощений (М&А), заняв в 2012 году 2-е место в стране по количеству проведенных сделок. Услуга предлагается для инициаторов дружественных поглощений, она обеспечивает усиление позиции на рынке, выкуп собственности совладельцами и менеджментом компаний. Банк имеет возможность предложить клиенту как комплекс необходимых продуктов – от подбора покупателя или продавца, оценки эффективности приобретаемого актива и других инструментов консалтинга до предоставления финансирования под залог ценных бумаг и основных средств покупаемого бизнеса, – так и отдельные виды сервиса, гарантируя при этом полную конфиденциальность и безопасность сделки.

Рынок М&А еще не так широко распространен в России в целом, и на Дальнем Востоке в частности. В силу неосведомленности о существовании такой возможности все пытаются решить вопросы покупки и продажи самостоятельно, за счет привлечения частных инвесторов, вывода средств из оборота предприятий. Как правило, в этих случаях все происходит неэффективно и сопровождается очень высокими рисками.

– При таком подходе никто не знает, какие скелеты ждут его в шкафах купленного предприятия, – объясняет старший вице-президент НОМОС-БАНКа, управляющий филиалом «НОМОС-РЕГИОБАНК» Сергей ГРЕБЕНЮК. – Банк же смотрит экономическую, юридическую составляющие, вопросы, касающиеся системы передачи активов, прорабатывает финансовую модель, дающую представление о перспективной эффективности приобретения.

Говоря о распространении М&А на Дальнем Востоке, Сергей Гребенюк отметил, что данные услуги открывают новые возможности для укрупнения регионального бизнеса, что позволит ему усилиться и противостоять излишнему давлению со стороны федеральных игроков.

– Объединение бизнеса происходит во всем мире. Кто кого купит – большая компания небольшую, наоборот или это будет сделка между равнозначными компаниями – зависит от желания и потребностей клиентов. Мы предлагаем инструмент, облегчающий этот процесс для всех его участников, – отмечает старший вице-президент НОМОС-БАНКа Роман ВЛАСОВ.

Главный посыл заключается в том, что банк предлагает абсолютно прозрачные и понятные механизмы для реализации идей купли-продажи собственности. И обслуживание происходит по принципу «одного окна». Все многочисленные сложности, с которыми в одиночку бывает крайне трудно справиться, теперь можно решить одним обращением в филиал «НОМОС-РЕГИОБАНК». В М&А есть две основные составляющие: деньги и нефинансовые услуги – консалтинг, сопровождение, структурирование и прочее. Консалтингом занимается много компаний, но денег они не дают. Есть банки, готовые выдать финансы, однако, как правило, средства выделяются под оборот или под залог в виде обычных кредитов. А НОМОС-БАНК готов провести сделку от задумки до оформления собственности, предоставив реально длинные деньги под залог приобретаемого актива.

– Бывает, что люди просто приходят и говорят: «Я устал, не хочу заниматься этим делом, помогите его продать». Или: «Мне нужно расшириться, хочу войти в новую отрасль и т.д. – найдите подходящее предложение», – рассказывает Роман Власов. – Есть только одно жесткое ограничение: продукт не предназначен для незаконного захвата чужой собственности – банк этим не занимается.

Стоит отметить, что при обращении дальневосточников в филиал «НОМОС-РЕГИОБАНК» за услугами по сопровождению и финансированию сделок М&А работы будут проводиться в тесной связке с московскими специалистами НОМОС-БАНКа.

– Мы сможем реализовать такие сделки эффективно – говорит Сергей Гребенюк, – ведь в работе участвуют не только местные специалисты, но и специалисты головного офиса. Получается, что, с одной стороны, обеспечивается близость банка к клиенту, специалисты имеют возможность контролировать ситуацию на месте. С другой стороны, клиенты с Дальнего Востока могут пользоваться услугами высококвалифицированных, опытных специалистов головного офиса.

Разрушители мифов о факторинге

Продуктом, эффективность которого по-новому открылась клиентам филиала «НОМОС-РЕГИОБАНК», стал факторинг – финансирование под уступку денежных требований. Надо сказать, что эта услуга предлагалась дальневосточникам в 90-х и 2000-х годах, но не была по-настоящему востребована из-за ряда причин, закрепивших за ним понятие маловыгодного. С тех пор ситуация изменилась коренным образом, но «осадок» остался. Можно сказать, что прошедшие семинары стали ударом по мифологии, окутавшей факторинг на востоке страны.

Практика НОМОС-БАНКа доказывает: факторинг – это не дорого и не сложно. Раньше сложность возникала за счет большого бумажного документооборота. Но сегодня есть программное обеспечение, снимающее остроту данной проблемы. Есть и электронный факторинг, который работает с электронной цифровой подписью и не обязывает к физическому обмену документами. Филиал «НОМОС-РЕГИОБАНК» готов настроить работу с клиентом в максимально удобном для него режиме.

– Все, что нужно, – потребность в деньгах и наличие дебиторки. Число контрагентов может начинаться с одного. Если дебиторов в количественном выражении мало, используется факторинг «Финанс», если много – факторинг «Классик» (программа финансирования с упрощенным и ускоренным оформлением финансирования), – рассказывает директор департамента факторинговых операций НОМОС-БАНКа Александр МОРОЗОВ. – Факторинг идеально работает в том случае, когда есть отсрочка платежа и она поедает обороты поставщика. После семинара к нам подходили люди, пытавшиеся закрыть проблему с помощью овердрафта. И им это было весьма неудобно: объем финансирования – не более 50%, сохранение всех рисков. У факторинга объем финансирования – 90% и возможность страховки. Это идеальный продукт для подобных случаев.

Предложение выгодно покупателям и продавцам. Для восполнения оборотных средств торговому поставщику удобнее всего использовать факторинг. А в случае возникновения необходимости застраховать свои кредитные и платежные риски альтернативы факторингу просто нет. Его грамотное применение может вывести на новый уровень развитие торговой компании, которая не рискует увеличивать объемы поставок с отсрочкой платежа в адрес определенных партнеров. Сняв эту проблему с помощью факторинга, можно существенно расширить бизнес за счет освободившихся средств. В европейской части России это уже поняли и активно пользуются всеми преимуществами услуги, сформировав большой спрос на финансирование под уступку денежных требований. Но и на Дальнем Востоке торговля развивается по тем же сценариям. Здесь те же тенденции увеличения отсрочек платежа, формируется тот же рынок покупателей, диктующих условия своим поставщикам. Нет сомнений, что интерес к данному продукту НОМОС-БАНКа будет расти и на Дальнем Востоке.

Немаловажно, что банк берет на себя работу с дебиторской задолженностью, предлагая целый комплекс мероприятий, как входящих в факторинг, так и представляющих собой отдельные сервисы. Здесь могут выстроить контроль, начиная с элементарного напоминания о задолженности, осуществляя действия по истребованию, а могут и купить старые долги.

– У факторинга много разных бонусов. И его используют, чтобы получить деньги, застраховать риск неплатежа, для приведения в порядок отношений с дебиторами, которые становятся более дисциплинированными в исполнении контрактных обязательств, – говорит Александр Морозов.

Прошло больше 100 дней с момента официального объединения бизнеса НОМОС-БАНКа и РЕГИОБАНКА. Дальневосточные клиенты приобрели федеральные возможности. Став филиалом, НОМОС-РЕГИОБАНК не утратил своих региональных преимуществ, получив больше полномочий в скорости принятия решений и объемах доступных для распоряжения на месте денежных средств. В Хабаровске, например, лимит на одного заемщика увеличен с 600 млн до 800 млн рублей. Получил новый импульс синергетического развития и НОМОС-БАНК, ставший ближе и понятней потребителям на местах. В октябре филиал «НОМОС-РЕГИОБАНК» провел в Хабаровске и Владивостоке традиционные клиентские семинары, которые рассказали о новых возможностях и проиллюстрировали концепцию объединения региональной гибкости и федеральных возможностей пользователям банковских услуг.

Номос-Региобанк - филиал «НОМОС-БАНКа» (ОАО). Лицензия ЦБ РФ №2209.

Александр НИКОЛАЕВ, журнал "Дальневосточный капитал", ноябрь, 2013 г.