Руководитель дирекции по Приморскому краю банка ВТБ Максим КОСТИН: Мы хотим предоставлять самые качественные услуги на рынке

О том, как банку удалось за короткий промежуток времени достигнуть этого, в интервью «Дальневосточному капиталу» рассказал руководитель дирекции по Приморскому краю банка ВТБ Максим КОСТИН.

- Максим Георгиевич, какие задачи на сегодняшний день стоят перед дирекцией ВТБ в Приморском крае?

- ВТБ в Приморье работает с крупнейшими предприятиями края, связанными с энергетикой, оборонной промышленностью и пр. Также налажено сотрудничество с муниципальными образованиями края, мы принимаем участие в госзакупках, стремимся усилить взаимодействие с администрацией Приморского края в рамках реализации краевых стратегических проектов.

Кроме того, с начала года стоит важная задача по наращиванию обслуживания среднего сегмента бизнеса Приморского края. С этой задачей ВТБ успешно справляется. На 1 марта 2014 года кредитный портфель по среднему рыночному сегменту в подразделении составлял 357 млн рублей, на сегодняшний день эта цифра достигла 3,5 млрд рублей. Таким образом, кредитный портфель дирекции ВТБ в Приморском крае за шесть месяцев вырос практически в 10 раз. В этом направлении мы значительно опередили наших конкурентов. До конца года ВТБ планирует реализовать ряд сделок, которые позволят увеличить кредитный портфель средним предприятиям приблизительно до 8 млрд рублей. Мы ставим перед собой амбициозную задачу - увеличить до 12-15% долю ВТБ на рынке обслуживания среднего бизнеса в Приморье. И это вполне достижимо.

- За счет каких преимуществ планируется достигать таких позиций?

- Группа ВТБ имеет четкую сегментацию, работа банка сосредоточена на обслуживании средних и крупных предприятий. Не смешивая клиентские потоки, она позволяет ВТБ подходить к потребностям клиентов гибко, предоставлять качественное обслуживание. ВТБ работает как по отдельной сделке, так и подходит к потребностям клиента комплексно, предоставляя многоуровневые и максимально удобные для него решения. Причем все решения по кредитам, банковским гарантиям и прочим продуктам принимаются оперативно, вне зависимости от сложности сделки.

- Получается, в структуре кредитного портфеля преобладают инвестиционные кредиты? А какие еще услуги банка пользуются спросом?

- В структуре кредитного портфеля преобладают инвестиционные проекты. Этому во многом благоприятствует тот факт, что после кризисных явлений 2009 года многие компании всерьез задумались над направлениями своего развития. Кризис послужил толчком, и сейчас компании Дальнего Востока, Приморского края будут развиваться, расширять свой бизнес, увеличивать производственные мощности. Также драйверами роста ВТБ являются расчеты в юанях и банковские гарантии. И в этих двух направлениях ВТБ удерживает лидирующие позиции.

Активное развитие транзакционного бизнеса подтверждает интерес клиентов к данному направлению. По статистике, кредитные ресурсы привлекают порядка 10% компаний, а транзакции - это то, что нужно любому предприятию. В этом направлении мы предоставляем очень качественный, оперативный сервис. Так, например, ВТБ оказывает услугу «Расчетный центр клиента» - банковский сервис, который позволяет головной организации повысить контроль за финансовой деятельностью структурных подразделений путем получения информации о движении средств по счетам либо ввести правило третьей подписи расчетных документов. В «Расчетном центре» клиента может предоставляться информация о движении средств по счетам, открытым в банке ВТБ, а также по счетам, открытым в иных банках. Преимущества этого инструмента состоят в оперативном и надежном финансовом контроле за всей структурой, в том числе новыми подразделениями, в сокращении денежных и временных затрат на процессы управления, в оптимизации движения денежных средств и повышении эффективности их использования.

- Какие предприятия и проекты в первую очередь интересны банку?

- Банк готов работать с разными клиентами и с любыми проектами. Конечно, реализация масштабных программ, исчисляющихся миллиардами, интересна, но в то же время у нас есть и кредитные линии на 30 млн рублей. Помимо вышеперечисленных муниципалитетов, оборонных и энергетических предприятий в ВТБ активно обслуживаются бункеровочный бизнес, стивидорные компании, крупные торговые сети. Банк ВТБ обладает широкими возможностями для финансирования региональных клиентов и готов поддерживать перспективные проекты, направленные на развитие экономики Приморского края.  

 Журнал "Дальневосточный капитал", сентябрь,  2014 год.